通過常年向國際奧委會(huì)提供相當(dāng)數(shù)量的資金。支持奧運(yùn)會(huì)的進(jìn)行和國際奧委會(huì)的必要開支與國際奧委會(huì)建立了“合作伙伴關(guān)系”。那么，這些公司生產(chǎn)的產(chǎn)品上。包裝上都可以打上國際奧委會(huì)的五環(huán)標(biāo)志。成為國際奧委會(huì)的指定產(chǎn)品。而且這種產(chǎn)品是具有排他性的唯一指定產(chǎn)品。這些公司從開發(fā)奧林匹克運(yùn)動(dòng)無形資產(chǎn)上獲得的回報(bào)無疑是極其豐厚的。第一，由于奧運(yùn)會(huì)空前的號(hào)召力和吸引力可以使這些產(chǎn)品的知名度得到鞏固和新的提高：第二，可以極大地提高這些產(chǎn)品的美譽(yù)度，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)是當(dāng)今世界最高水平的競(jìng)賽。對(duì)人體素質(zhì)的要求極高。一般來說凡是為奧運(yùn)選手選擇的產(chǎn)品應(yīng)該都是世界頂尖產(chǎn)品。因此凡是被選為奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品。意味著該產(chǎn)品是世界知名產(chǎn)品。而且調(diào)查還表明。大多數(shù)人有這種看法：“因?yàn)槭侵付óa(chǎn)品。對(duì)該產(chǎn)品更有好感“。這無疑對(duì)企業(yè)形象的提升產(chǎn)生良好效果。

體育贊助比一般的純粹商業(yè)性行為能創(chuàng)造出更有利于企業(yè)生存的社會(huì)環(huán)境

企業(yè)在社會(huì)中開展商業(yè)活動(dòng)。不僅受到公眾、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和營銷中介的影響 而且還受到政治、法律、人口、文化等宏觀環(huán)境因素的影響企業(yè)的含義已經(jīng)不僅僅是一個(gè)孤立的產(chǎn)品制造商或銷售商。其市場(chǎng)行為將受到政府、社會(huì)團(tuán)體的指導(dǎo)和制約。然而。和政府或社會(huì)團(tuán)體尤其是體育團(tuán)體建立良好的合作關(guān)系 情況就會(huì)大不一樣。

體育贊助有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售

體育贊助的形式使消費(fèi)者在心理上更容易接受產(chǎn)品。體育贊助效果自然。雖然是贊助企業(yè)在作廣告。卻幾乎讓人感覺不到它在作廣告。有效地避免了公眾對(duì)傳統(tǒng)廣告“厭食癥式”的逆反心理對(duì)廣告效果的影響。同時(shí)熱烈的體育活動(dòng)氣氛更能促成消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購買欲望。由于體育具有很強(qiáng)的號(hào)召力贊助體育對(duì)于那些忠實(shí)的體育迷來說是一種富有親和力的感情投資，它可以迅速地將體育迷對(duì)體育的忠誠換成對(duì)贊助企業(yè)產(chǎn)品的購買力量。比如，據(jù)調(diào)查在兩種品牌運(yùn)動(dòng)服裝質(zhì)量接近的情況下。大多數(shù)體育迷會(huì)選擇他在體育場(chǎng)上經(jīng)常見到的贊助了體育的那種品牌。

目前我國企業(yè)在體育贊助中存在的主要問題

體育贊助短視行為嚴(yán)重

對(duì)贊助項(xiàng)目缺乏長期的規(guī)劃和經(jīng)營短視行為嚴(yán)重，是中國企業(yè)的軟肋。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)的贊助商有37家之多。到2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)時(shí)就只剩下李寧公司一家了(健力寶由于可口可樂公司產(chǎn)品的排他性被迫退出)。這個(gè)數(shù)字變化說明了很多公司在贊助上還不成熟。對(duì)贊助的理解還太簡(jiǎn)單或片面。使企業(yè)沒有因此獲得應(yīng)有收益。有的甚至背上了沉重負(fù)擔(dān)。所以被迫退出。反觀國外企業(yè)。它們都有一整套長期的贊助計(jì)劃。甚至將體育贊助作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。成立專門部門。專司贊助項(xiàng)目公關(guān)策劃工作。或由總裁掛帥 瞄準(zhǔn)體育贊助這一巨大市場(chǎng)。從研發(fā)到市場(chǎng)、從資金到人才 全面調(diào)動(dòng)。真正把體育贊助。打造自身品牌成為公司戰(zhàn)略實(shí)施的一部分。并貫徹執(zhí)行到位。

贊助活動(dòng)的組織能力不強(qiáng)

體育贊助是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)活動(dòng)。只有當(dāng)參與的四方，即贊助者、被贊助者、媒體和中介機(jī)構(gòu)都旗鼓相當(dāng)，同心協(xié)力、密切合作時(shí)才能創(chuàng)造一個(gè)體育贊助的良好效益。由于體育贊助活動(dòng)的規(guī)模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業(yè)能單獨(dú)承擔(dān)的，它不僅要求活動(dòng)組織人員具有全面的、專業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與統(tǒng)籌組織能力，而且需要能獲得各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力配合 我國企業(yè)在體育贊助過程中，往往由于某個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作做得不充分，敷衍了事而導(dǎo)致整個(gè)贊助活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期效果，最終使企業(yè)蒙受損失。

企業(yè)在體育贊助中的定位比較盲目

由于體育贊助活動(dòng)需要與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性，比如體育比賽并不是根據(jù)企業(yè)所希望的時(shí)機(jī)開展的。因此一時(shí)或一地進(jìn)行的體育活動(dòng)并不一定就適合企業(yè)進(jìn)行贊助。企業(yè)需要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品需要傳遞的信息。再結(jié)合體育活動(dòng)的性質(zhì)，影響力以及贊助形式等進(jìn)行贊助行為決策。我國企業(yè)在這方面往往表現(xiàn)出心血來潮憑感覺拍板的弊病，缺乏合理的，全面的贊助活動(dòng)分析。結(jié)果經(jīng)常是花了冤枉錢還收不到效益。

缺乏完善的配套執(zhí)行能力

體育贊助是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)活動(dòng)。要使贊助項(xiàng)目發(fā)揮出最好的贊助效益。必須具備完善的配套執(zhí)行能力。而國內(nèi)很多企業(yè)往往以為。企業(yè)出了贊助費(fèi)用，有了廣告方面等的權(quán)益后就完事了。其實(shí)這是一個(gè)誤解。有了好的贊助項(xiàng)目，卻舍不得多花點(diǎn)人力，物力做配合性的放大工作。這就好比買了一匹好馬，卻舍不得配上一個(gè)好鞍。真正要發(fā)揮好贊助的效益。必須通過高空媒體的宣傳，地面的促銷推廣活動(dòng)，新市場(chǎng)的開拓及企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)等方面相配合。