近日，HTC發(fā)布了可謂萬眾期待的HTC 10，在大陸腸粉還在翹首企盼何時(shí)上市發(fā)售時(shí)，HTC卻在配置上給了大陸特別的待遇，除國行搭載驍龍652處理器之外國際版全部采用更高級(jí)的驍龍820，儼然一副瞧不起大陸的樣子，雖然售價(jià)也跟著降低，但還是受到了廣大網(wǎng)友的聲討。其實(shí)HTC完全可以和國產(chǎn)廠商一樣同時(shí)推個(gè)高配與低配賣兩種價(jià)格就行，既可以避免落下看不起大陸的口實(shí)，又可以讓消費(fèi)者有更多的選擇。(HTC最終還是上架了820版本)

HTC 10 lifestyle

通過這次的首發(fā)減配事件及其過往HTC在大陸的營銷策略來看，與其說HTC不重視大陸市場(chǎng)不如說HTC不理解大陸市場(chǎng)，筆者認(rèn)為至少有以下三點(diǎn)原因。

第一，HTC在營銷方面向來都是差生，在國產(chǎn)手機(jī)無孔無入的花式營銷面前HTC簡直弱爆了，可能根本看不懂也不知道如何突圍。不管是之前的智能手機(jī)業(yè)務(wù)還是現(xiàn)今如火如荼的VR業(yè)務(wù)，HTC在營銷上始終都是靠產(chǎn)品本身說話。如安卓時(shí)代第一部安卓手機(jī)、第一個(gè)1080P手機(jī)、第一個(gè)全金屬機(jī)身手機(jī)以及各種第一個(gè)雙核、四核手機(jī)，HTC的營銷多是靠產(chǎn)品本身的頭銜靠媒體自發(fā)的宣傳來進(jìn)行。而同期的老對(duì)手三星則是同款機(jī)型外國發(fā)布中國還發(fā)，韓劇植入、奧斯卡禮包贊助、明星代言、網(wǎng)站廣告等手段轟炸你的視線，也許你會(huì)說HTC這些也都做了，那筆者只能說相比對(duì)手HTC做得還不夠。

第二，HTC作為曾經(jīng)安卓老大市值超300億美元，向來以高端品牌自居，在落寞之后也不愿低頭，高昂的產(chǎn)品售價(jià)常被消費(fèi)者與媒體詬病。而在大陸這邊國產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且多集中在2000元以內(nèi)的價(jià)位。再加上，臺(tái)灣媒體對(duì)大陸消費(fèi)水平長期過分的低估，導(dǎo)致HTC決策層錯(cuò)誤的認(rèn)為減配降價(jià)是針對(duì)大陸合適的選擇。盡管事后有媒體證明，HTC是有打算在大陸推出國際同款的HTC 10，但在輿論上只能被認(rèn)為是補(bǔ)救，消費(fèi)者依然不買賬。

第三，大陸市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化。一方面國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格不斷下探，另一方面蘋果、三星等高端市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)張，這一點(diǎn)可能是作為對(duì)標(biāo)蘋果三星的國際大廠HTC想不通的。殊不知自身品牌影響力嚴(yán)重下降，產(chǎn)品本身也沒有當(dāng)初吊打?qū)κ值膶?shí)力，與HTC 10同期的三星S7系列可以說在外觀和配置上都有碾壓之勢(shì)。在銷售不佳該反思產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候卻將黑鍋推給營銷太弱。不過不難理解，國內(nèi)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，高層頻繁的換血，想專注思考國內(nèi)市場(chǎng)策略也難!

綜上所述，向來不擅長營銷，錯(cuò)誤估計(jì)大陸消費(fèi)水平傷害同胞感情，復(fù)雜的國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都是這次低配低價(jià)策略出臺(tái)的誘因。

HTC臺(tái)灣發(fā)布會(huì)

那么，HTC這一次的事件很嚴(yán)重么?其實(shí)這一次大陸低配待遇說成是一個(gè)事件有些危人聳聽了，但確確實(shí)實(shí)傷害了大陸人民的感情，更加傷害了HTC在大陸的品牌地位。不過這次的首發(fā)低配事件筆者相信HTC是有苦衷的，同樣列幾點(diǎn)原因。

第一，HTC的體量早就不如從前，在過去的2015年里，三星全球市占率22.7%排行第一，HTC則歸在其他一欄在排行版不見蹤影。如此體量的HTC在供應(yīng)鏈的話語權(quán)及議價(jià)能力肯定不如當(dāng)初，而我們知道HTC對(duì)標(biāo)的蘋果、三星在供應(yīng)鏈的控制能力基本上就是全球最頂尖的兩家了，同時(shí)相較小的體量也難以分?jǐn)傃邪l(fā)制造的成本，HTC在硬件制造成本這一環(huán)就敗給了對(duì)標(biāo)對(duì)手。

第二，還是品牌影響力的原因，HTC早前都是各種技術(shù)的首發(fā)，而現(xiàn)在呢?驍龍820最早發(fā)布的是樂視，最早能量產(chǎn)出貨的則是三星、小米，沒了以前首發(fā)時(shí)獨(dú)占的銷售空窗期，HTC在智能手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損期間很難在售價(jià)上給出太多的優(yōu)惠。

第三，還是銷售問題，考慮到驍龍820量產(chǎn)爬坡中，以及自己的供貨優(yōu)先級(jí)，驍龍652能滿足大陸市場(chǎng)快速鋪貨的需求，也能減少成本在售價(jià)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。不過這里有個(gè)細(xì)節(jié)，筆者即使想給HTC洗白也找不到理由，為什么同樣是搭載USB Type-C的接口國際版是USB3.1的標(biāo)準(zhǔn)，而大陸版卻是USB2.0的。

想到HTC將重心轉(zhuǎn)移到VR業(yè)務(wù)，但同樣存在定價(jià)過高市場(chǎng)營銷不足的問題，不得不讓人擔(dān)心HTC最后重蹈智能手機(jī)覆轍落得竹籃打水一場(chǎng)空的境地。