新的經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)形成，眾多年輕群體成為消費(fèi)主力軍。8090后已經(jīng)成為家居建材市場消費(fèi)的核心，品牌意識(shí)增強(qiáng)、營銷觀念更先進(jìn)，對產(chǎn)品的要求越發(fā)嚴(yán)格。在這樣的背景下，如何贏得這部分消費(fèi)群體的關(guān)注值得每一個(gè)企業(yè)去深思和探討。對此，業(yè)內(nèi)也提出了三大應(yīng)對法則，以滿足這部分消費(fèi)群體的需求。
從制造商升級(jí)為為品牌商
2016年，大量門窗品牌經(jīng)歷了消費(fèi)者線下服務(wù)需求加大的過程，門窗企業(yè)需重新定位發(fā)展格局，改變傳統(tǒng)模式，擴(kuò)大影響力。另外，許多門窗中小型企業(yè)都以做產(chǎn)品起家，然而在競爭激烈的門窗行業(yè)，沒有品牌就意味著沒有后續(xù)發(fā)展的保障。因此，中小型門窗企業(yè)急需完善和強(qiáng)化品牌建設(shè)。另一方面，品牌營銷銷售模式也急需改善，門窗企業(yè)應(yīng)努力從產(chǎn)品制造商升級(jí)為為品牌商。
積極拓展多元化銷售渠道
目前愿意前往實(shí)體店購買家居建材產(chǎn)品的受訪者已不足60%，在未來，這一數(shù)字會(huì)繼續(xù)下降;而完全依賴網(wǎng)購、不到實(shí)體店看貨的受訪者不足10%;選擇實(shí)體店加網(wǎng)購模式購買家具的受訪者有30%以上，并且仍在上升中。按發(fā)展趨勢來看，積極拓展多種購買渠道已成為門窗品牌當(dāng)務(wù)之急。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要獨(dú)具個(gè)性特色
門窗作為家裝中的重要一員，不應(yīng)只是隔斷的一種家裝材料，更是整體家裝設(shè)計(jì)的組成部分。由于社會(huì)環(huán)境的差異，導(dǎo)致年輕化群體在消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理上存在很大差別。在購買門窗的選擇上，年輕消費(fèi)者更多的是傾向于門窗的外觀。在設(shè)計(jì)上自然要更具個(gè)性色彩和風(fēng)格多樣。業(yè)內(nèi)人士表示，風(fēng)格可以無限延展、價(jià)格又實(shí)惠適中的門窗產(chǎn)品，存在很大的市場空間和營銷機(jī)會(huì)。
當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)增長開始進(jìn)入到換擋期，而門窗行業(yè)的發(fā)展步伐也同國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢一樣。在嚴(yán)峻的形勢下，門窗企業(yè)不能故步自封，與時(shí)俱進(jìn)才有未來。如今，2017的大幕已經(jīng)開啟，在經(jīng)歷過去一年劇烈的顛簸之后，門窗企業(yè)如何開拓進(jìn)取，把握新的消費(fèi)主體，讓我們拭目以待!
董明珠： 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營銷 消費(fèi)者卻不贊同
618前低調(diào)上市的格力色界手機(jī)，這半個(gè)月來儼然成了手機(jī)圈的網(wǎng)...
