?一、富連網(wǎng)扯出挖角內(nèi)幕：聯(lián)想電商業(yè)務(wù)差點(diǎn)被端了

一位原聯(lián)想電商平臺人士昨日對我說，富連網(wǎng)天貓旗艦店的人大都有聯(lián)想色彩，他們是富士康從聯(lián)想那里挖來 專門對接天貓平臺的。

聯(lián)想集團(tuán)是全球第一大PC巨頭，現(xiàn)在很牛。富士康這一挖就是一半人，郭臺銘真算逆天了。他肯定下了血本。 但在我看來，這里面恰恰是郭臺銘的焦慮與緊迫感。

說起富智康大陸渠道往事，肯定有人兩眼淚水。賽博數(shù)碼你肯定知道，它是10年前富士康規(guī)劃的三駕馬車之一 ，另外兩駕是數(shù)碼捷豹、鴻利多，前者做分銷，后者做3C連鎖。兩者2005年關(guān)門大吉。賽博至今還在。 彼時電商興起，郭臺銘有意布局。于是想著買下美國新蛋，后來找過老新蛋人卜廣齊創(chuàng)立的易迅，都沒成。 之后富智康線上線下雙管齊下：

2009年推線下萬馬奔騰計劃，欲3年發(fā)展萬家連鎖店。2010年與麥德龍合資成立萬得城。之后全部失敗。

2009去年12月，富士康推出獨(dú)立的電商業(yè)務(wù)“飛虎樂購”，定位3C在線零售，但沒能發(fā)出聲音，最后失敗。

當(dāng)然，賽博依然苦撐，但價值遠(yuǎn)不如早期。鴻海明確表示，未來不會新增實(shí)體店，線下只建一些體驗(yàn)館，重點(diǎn) 聚焦電商。

幾日前披露的郭臺銘致股東書顯示，郭正在為鴻海構(gòu)建“八屏一網(wǎng)一云”藍(lán)圖，將涵蓋工作、教育、娛樂、社 交/家庭、安全、健康、電商、環(huán)保汽車等8大科技生活。

顯然再度提到“電商”，顯示出郭臺銘對線上渠道的重視。它能為龐大產(chǎn)能提供出口。

于是，去年4月，富智康B2C平臺富連網(wǎng)成立，7月上線。它主要銷售富智康生產(chǎn)的手機(jī)、平板、筆記本、電視、 數(shù)碼配件等。

但布局獨(dú)立電商業(yè)務(wù)絕非容易事。多次失敗的郭臺銘，為給電商爭取時間，強(qiáng)調(diào)說，這是決定命運(yùn)的關(guān)鍵因素 ，希望股東最少能給3、4年時間。

二、郭臺銘為何牽手馬云而非劉強(qiáng)東？

富連網(wǎng)要先求生存?？伤吮晨慨a(chǎn)品資源外，并沒有真正的人才與經(jīng)驗(yàn)。

于是郭臺銘開始尋找平臺伙伴扶持富連網(wǎng)。在中國大陸，天貓屬首選。有人說，京東3C很好，郭為啥不跟劉強(qiáng) 東勾兌？首先，京東與阿里完全不是一個量級。京東3C不錯，但商業(yè)模式、平臺影響力、支持力度等，整體明顯不 及天貓。

過去一年，天貓平臺對品牌的吸引力越來越大。尤其今年4月以來，幾乎將所有知名手機(jī)品牌拉到平臺，它推出 的五化戰(zhàn)略，整合了阿里旗下多種渠道資源，對品牌企業(yè)擁有很高的吸附力。截至目前，除小米與中華酷聯(lián)等本土 品牌外，連蘋果都在天貓開設(shè)旗艦店，并有意為天貓618年中促站臺。

郭臺銘牽手馬云，還有私交背景。早在2007年，阿里B2B掛牌香港前，兩人就來往密切，談過合作，郭臺銘當(dāng)年 參加過阿里杭州電商會，現(xiàn)場做了在大陸的第一次公開演講，談電商愿景。之后不久，鴻海旗下子公司在阿里IPO 前買入其0.347%股份，明顯幫襯馬云。而且，2009年12月，郭臺銘與馬云還聯(lián)手投資1億元，成立浙江百世物流， 主要服務(wù)杭州周邊。

郭臺銘與馬云這樣的關(guān)系，劉強(qiáng)東估計說不出話來，畢竟實(shí)力、交情都不如人家嘛。

不過，富連網(wǎng)天貓旗艦店仍然缺少專業(yè)人才。于是富士康只能挖人對接天貓。換句話說，富聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)了富士康 和天貓全面合作的紐帶。

三、郭臺銘為何鐘情618，對著大陸品牌猛“點(diǎn)贊”？

郭臺銘這次鐘情與天貓618大促合作，力推美國富可視品牌，這跟郭臺銘的危機(jī)感有關(guān)。

因?yàn)椋皇靠狄驯惶O果等品牌廠家捆綁太深，利潤微薄，研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營風(fēng)險很高，當(dāng)蘋果日益被安卓陣營 沖擊后，出貨不利，轉(zhuǎn)單明顯，郭臺銘已很麻煩。實(shí)際上，去年富士康就在iPhone 5生產(chǎn)上遭遇重大挑戰(zhàn)，返工損 失巨大。目前蘋果部分訂單也已分流。

郭臺銘面臨著重大挑戰(zhàn)。他規(guī)劃的“八屏一網(wǎng)一云”藍(lán)圖十分美好，但若不能走出蘋果牢籠，目標(biāo)很難達(dá)成。 當(dāng)初他曾想借力日本品牌，但后者集體陷入衰落期。這導(dǎo)致富智康去客戶需求明顯減少，收益下降。

因此，你看到，過去近兩年，郭臺銘不斷前來大陸，與樂視、小米、華為等公司勾兌，分別在電視、手機(jī)領(lǐng)域 達(dá)成合作。但出于成本等壓力，大陸品牌還不能將所有訂單放給富士康。它的龐大產(chǎn)能仍需更多品牌填補(bǔ)，尤其扶 持中小品牌。為此，去年富士康表示，未來不但提供生產(chǎn)，還要為品牌廠家做運(yùn)營、經(jīng)銷、售后服務(wù)。

這就是它選擇美國富可視的背景。這品牌有38年歷史，早期做投影面板與投影機(jī)，全球知名。后來進(jìn)入如手機(jī) 、平板、電視等領(lǐng)域。坊間說，富智康與富可視之間可能有資本關(guān)系，目前已將它當(dāng)成平衡蘋果風(fēng)險的重要品牌。

在富連網(wǎng)天貓旗艦店上大推富可視，也有郭臺銘短期用意。

2013年，富士康大陸營收、凈利實(shí)質(zhì)都是下滑的。2014年的郭臺銘，面對投資人，必須更多依賴大陸訂單、大 陸渠道及大陸市場。所以大家能看到當(dāng)阿里公布招股書后，郭第一時間稱贊馬云是阿里成功最關(guān)鍵因素；當(dāng)華為設(shè) 備受阻于臺灣審查機(jī)構(gòu)時，郭憤怒聲討，限期對方趕快通過；當(dāng)小米與富士康建立代工合作后，郭臺銘表示，小米 互聯(lián)網(wǎng)營銷非常出現(xiàn)，期望能拿下2014年一半代工產(chǎn)能。

618大促案當(dāng)然是個年中的狂歡節(jié)日，但對郭臺銘來說，他的8大科技生活里的“電商夢”還只是剛剛開始?，F(xiàn) 在富連網(wǎng)主要賣手機(jī)，接下來將進(jìn)入全線產(chǎn)品，郭臺銘絕不會停留在天貓旗艦店層面，未來他與馬云一定會有更深 的合作。