Q: 康復醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀如何?
A: 在 09 年前只有少數(shù)幾家做進口代理的公司在 做國產(chǎn)設(shè)備，后來逐漸增多。康復學科成立后，康復事業(yè)快 速發(fā)展，很 多科室合并成康復學科，其中大部分是從神經(jīng)內(nèi)科和中醫(yī)科演變而來。現(xiàn)在有很多成規(guī)模的康復醫(yī)療企 業(yè)，生產(chǎn)康復設(shè)備的企業(yè)也逐漸增多。
Q: 康復醫(yī)療設(shè)備行業(yè)增速快的原因是什么? A: 奧運冠軍桑蘭的事跡激勵了國家政策，國家開始重視康復醫(yī)療。 同時，康復事業(yè)發(fā)展迅速，因為老齡化和疾病增多，需要更多康 復治療。
Q: D RG 和 DRP 收費對康復科的發(fā)展有何影響?
A : 國家要求患者最多在院里邊康復，只能康復半個月的時間，有15 天。過去，都是15天康復，然后再轉(zhuǎn)院去其他醫(yī)院 ，然后再去享受這個醫(yī)保 待遇，要不斷的轉(zhuǎn)院。經(jīng)過醫(yī)保幾次改革，現(xiàn)在逐漸推出了這 個 DRG 和 DRP 收費。
Q: 國家醫(yī)保改革對康復設(shè)備的發(fā)展有何影響?
A : 國家醫(yī)保改革推動了航母事業(yè)的發(fā)展，因為康科它是患者粘性相對未說比較高的一個科室。
Q: 醫(yī)保改革對康復科的發(fā)展有何影響?國家政策和醫(yī)保對康復科的發(fā)展有何影響?
A: 國家醫(yī)保改革推動了航母事業(yè)的發(fā)展，患者不用再到處去奔波，每半個月?lián)Q一次醫(yī)院 ，可以在一家醫(yī)院里面享 受半年的這種康復治療。 競爭的主要笫一個就是環(huán)境，就是規(guī)模 環(huán)境服務還有設(shè)備。然后有高端的 設(shè)備作為支撐，這樣的話康復的患者就能得到更好的治療。所以說這幾年由于這個疫情，很多醫(yī)院都不接 受新的患者。但是康復患者例外，他要在醫(yī)院里進行長期的康復。這樣的話康復這個行業(yè)就是相對其他科室要發(fā)展的更好一些。
Q: 醫(yī)院的采購受到了哪些因素的影響?
A: 過去欠下來的各個科室提報的這個計劃，今年放開以后，國家又給了很多，比如說貼息貸款，比如說一些地方政策和一些專項資全。那么在今年的時候，這個康復科的采購還是相對未說比較多的。
Q: 康復科的發(fā)展速度和市場容量會如何變化?
A: 未來三年康復科的發(fā)展速度會比過去幾年更快，市場容量也會越來越大。
Q: 康復科的醫(yī)保報銷比例和資金來源是怎樣的?地方財政對醫(yī)院設(shè)備采購的影響有多大?
A: 每個省的報銷比例不一樣 ，最高可0達70¾到75% , 最低50¾到55¾ 。醫(yī)院 的設(shè)備采購資全來源有財政撥款和自籌 兩種 情況，也有完全自籌 的。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)財政狀況好，可能有專項資全購買設(shè)備，而欠發(fā)達地區(qū)可能 需要自籌。
影響因素較多，每個省的情況不同。 有些省份醫(yī)保收費目錄不全，有些設(shè)備需要自費，而經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)財政狀況好，可能有專項資全購買設(shè)備 。
Q: 國企是否會在當?shù)爻闪⑨t(yī)療機構(gòu)，是否有國企愿意來做這個擔當?
A: 有些國企愿意來出錢幫助醫(yī)院來采購，然后同時可以跟醫(yī)院參股或者是改制。
Q: 財政資全是否會受到影響?
A: 有些省份可以申請貼息，用貼息來購買設(shè)備，還有一部分醫(yī)院提報計劃后 急需發(fā)展， 就得想辦法自己解決。
Q: 四季度的情況是怎樣的?資全是否緊張?
A: 現(xiàn)在影響并不大，因為過去提報的計劃基本上到年底都會實施，第四季度是全年采購的最高峰期 。
Q: 需求量如何預測?需求量是否大于今年?
A: 每年有兩次采購，年底提報明年的采購計劃，如果條件好，資全充足的醫(yī)院在明年5月份左右是一個采購的高峰期，條件不允許的醫(yī)院一年就是一次采購。今年有很多非急需采購的設(shè)備，現(xiàn)在都不在采購，但是今年年底提報計劃，然后報明年的采購計劃，這個采購計劃報的數(shù)量還是挺驚人的，應該是今年的 2 倍左右。
Q:DRGSDRP 的收費政策如何影響康復科的發(fā)展?
A: 醫(yī)保政策更優(yōu)越，每天患者能報銷更多，有利于康復治療。
Q: 康復科的收費是按照什么來的?
A: 按日付費，也是按照病種收費，但相對更優(yōu)越，一天有五百多塊錢或四百多塊錢。
Q: 康復目 錄涵蓋了多少項目?
A: 常規(guī)治療項目，如偏癱治療、運動療法、關(guān)節(jié)活動度、針炎、推拿、按摩、PTOT 訓練等。
Q: 康復醫(yī)保目錄錄入不及時或按國家醫(yī)保要求申請收費麻煩，怎么解決?
A: 新設(shè)備進入市場收費難，大部分傳統(tǒng)做法套收為主，醫(yī)保
條件好的地方申請收費，醫(yī)保收費。經(jīng)濟欠發(fā)達省份接受新鮮事物慢,醫(yī)保目錄收費低。
Q: 醫(yī)保收費政策在東北、南方省份有什么不同?
A: 醫(yī)保收費政策不同，南方省份有專門的收費目錄，醫(yī)保目錄里面的項目基本上都有收費。
Q: 康復項目引入臨床科室和新院區(qū)建設(shè)對訂單量和轉(zhuǎn)型有何影響?
A: 訂單量明顯增加，康復科一直是康復銷售的主要手段，未來康復設(shè)備訂單都以項目形式呈現(xiàn)。 醫(yī)院轉(zhuǎn) 型發(fā)展康復科需要考慮患者來源、設(shè)備種類、科室發(fā)展等問題。
Q: 醫(yī)院轉(zhuǎn)型發(fā)展康復科面臨哪些問題?
A: 需要考慮患者來源、 設(shè)備種類、科室發(fā)展等問題。對于神經(jīng)康復的患者，需要考慮骨科患者康復情況，神經(jīng)康復科需要向骨科方向發(fā)展。
Q: 康復醫(yī)院建設(shè)難度大如何解決采購者不了解康復領(lǐng)域的問題?
A: 采購者如果不了解康復領(lǐng)域，很難做到完整的康復醫(yī)院建設(shè)計劃。 康復設(shè)備和服務的采購難度大，但有相對專業(yè)的人士和專家的導向，形成了各個廠家獨特的風格。有幾家醫(yī)院已經(jīng)開始實施全院康復的全融模式，可以解決醫(yī)院內(nèi)各個科室的協(xié)調(diào)問題。
Q: 全院康復的發(fā)展方向是什么?
A: 是把康復科的病房變成各個科室的病房，機動性治療師上門進行治療， 實現(xiàn)醫(yī)院內(nèi)各個科室的協(xié)調(diào)配合。各個科室可以協(xié)調(diào)利益分配問題，發(fā)展速度會越來越快。全院都變成康復狀態(tài)是未來的發(fā)展方向。
Q: 醫(yī)療反腐對設(shè)備采購有何影響?設(shè)備采購情況如何?
A: 反腐形勢嚴峻，重災區(qū)東北和西北，現(xiàn)在每天三甲級醫(yī)院都抽出半個小時來做反腐學習，設(shè)立賬戶，醫(yī)院里的人都要往賬戶里返錢，反腐形勢一直在進行，查了一遍不行,還要查二遍、三遍。醫(yī)療設(shè) 備 采購也受到了一定影響,但年底之前采購情況還算樂觀.受醫(yī)療反腐影響不大，尤其是新建醫(yī)院和康復科等弱勢科室，新建醫(yī)院需要設(shè)備采購，不采購設(shè)備無法開業(yè)，反腐不是主要反悔對象。年底之前采購情況樂觀,尤其是11月份到12月份,各地采購開始逐漸進行，到元日之前采購情況還算樂觀 。
Q: 項目采購情況如何?
A: 項目采購情況不受醫(yī)療反腐影響，因為大部分打包的醫(yī)療采購都是新建或重建項目，這種項目需要購買大眾醫(yī)療設(shè)備，如康復科等，因此受影響較小。
Q: 國內(nèi)康復軟件市場的需求如何?
A: 國內(nèi)康復軟件市場需求旺盛，康復科等弱勢科室需要大量采購設(shè)備，因此需求量大，但也有企業(yè)渠道庫存壓力大，帶來了一定增長。
Q: 渠道庫存壓力如何?
A : 在康復醫(yī)療行業(yè)中不是很大，尤其是在疫情期間，渠道商很少有壓貨的。專業(yè)做康復的公司數(shù)量不多， 每個省可能只有幾家，因此每個省的康復設(shè)備采購需求量不大。
Q: 康復設(shè)備增長的關(guān)鍵點是什么?
A: 現(xiàn)在朵道來壓貨的這種形式已經(jīng)很少存在了。
Q: 國內(nèi)主要廠家有哪些?
A: 國內(nèi)主要的廠家包括河南翔宇、郝柏、南京華為、福利院、贅合科技、DGO 等。
Q: 進口產(chǎn)品受到國家政策影響的原因是什么?
A: 進口產(chǎn)品的采購變得困難,疊合科技的出貨量也受到影響 。
Q: 康復科每年預算有多少?
A: 很多，如果可以替代國產(chǎn)產(chǎn)品， 就會選擇購買國產(chǎn)產(chǎn)品。
Q: 國際市場上康復產(chǎn)品的主要廠家是哪些?
A: 目前國內(nèi)的康復產(chǎn)品出日主要集中在周邊地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，但國際上也有一些知名廠家，如 D D O 、 D G O 等，他們每年占全球整個康復的銷售額 的總比例差不多占 到 SO¾ 。還 有一些瑞士、瑞典、英國等國家的廠家，但影響 力并不是特別大。國產(chǎn)的東西在全球領(lǐng)域上還沒有什么特別的細微。
