通過(guò)和旅游網(wǎng)站結(jié)合，以旅游線路特色傳遞品牌特點(diǎn)，帶給消費(fèi)者場(chǎng)景化的體驗(yàn)。近日，時(shí)尚品牌衣品天成聯(lián)合旅行網(wǎng)站飛豬展開了一次“服裝+旅游”的時(shí)尚跨界營(yíng)銷。
服裝界的跨界合作已成為熱門趨勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)熱潮的沖擊下，為抵抗電商分流，服裝實(shí)體銷售終端開始將觸角伸向更多領(lǐng)域，奢侈品品牌、快時(shí)尚品牌紛紛在店內(nèi)開辟出咖啡、書店、發(fā)廊、餐廳等。
在服飾行業(yè)，除了每年都要推出多個(gè)跨界合作系列的老玩家優(yōu)衣庫(kù)，更有一些國(guó)內(nèi)的品牌近年來(lái)也在越來(lái)越多地嘗試這種方式。七匹狼其以狼元素植入騰訊旗下手游《雷霆戰(zhàn)機(jī)》；森馬則與銀漢游戲共同發(fā)布了手游《時(shí)空獵人》游戲主題T恤；國(guó)內(nèi)女裝品牌“妖精的口袋”首次于先鋒書店舉辦跨界時(shí)尚展并推出一系列產(chǎn)品；美特斯邦威也在旗艦店開設(shè)了書吧和咖啡吧。
分析人士指出，跨界合作并非盲目跨界，目前目標(biāo)消費(fèi)者擁有相似的特點(diǎn)是重要參考元素之一。傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷是通過(guò)不同風(fēng)格的模特進(jìn)行展示，消費(fèi)者通過(guò)模特尋找自身認(rèn)同，從而選擇相應(yīng)的服裝。跨界營(yíng)銷則通過(guò)場(chǎng)景的豐富強(qiáng)化品牌、代言人的屬性，提升品牌風(fēng)格的區(qū)隔度。
衣品天成CEO杜立江將跨界合作定義為一種新零售方式，他認(rèn)為，隨著商品種類、風(fēng)格越來(lái)越豐富，消費(fèi)者選擇越來(lái)越多，使消費(fèi)者在短時(shí)間對(duì)某個(gè)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知的溝通成本在不斷加大，這將給新零售帶來(lái)機(jī)遇。近年來(lái)興起的跨界合作及場(chǎng)景化營(yíng)銷、體驗(yàn)性營(yíng)銷就是源于消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化。
杜立江指出，跨界營(yíng)銷不只是向消費(fèi)者展示了商品，而是通過(guò)向他們展示一種時(shí)尚場(chǎng)景體驗(yàn)來(lái)影響消費(fèi)者，是服裝品牌特點(diǎn)與場(chǎng)景的融合，以設(shè)置明星旅游場(chǎng)景，來(lái)傳遞品牌風(fēng)格特點(diǎn)。
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