渠道終端，作為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石，既是發(fā)展的難點也是重點，更是我們雷士照明六大核心競爭力中的關(guān)鍵一環(huán)。2023年，全國銷售中心以無主燈市場為契機，集中優(yōu)勢資源、實現(xiàn)重點突破，在取得顯著業(yè)績的同時，也榮獲了2023年度雷士照明勛章。接下來，我們將共同探尋知名品牌無主燈終端布局先行項目的奧秘，揭開其背后的精彩故事。
項目團隊合影
寒夜待破曉
雖知渠道終端建設(shè)非常重要，然而，現(xiàn)行市場經(jīng)濟下的渠道終端建設(shè)正面臨著很大的困難。經(jīng)銷商經(jīng)營成本直線上漲，門店客流受線上沖擊嚴(yán)重，渠道終端可謂步履維艱。門店需要轉(zhuǎn)型，渠道終端建設(shè)更需要革新，我們要幫助經(jīng)銷商生存并發(fā)展，破局勢在必行!
2023年，無主燈市場進一步得到消費者認(rèn)可并持續(xù)走紅。數(shù)據(jù)顯示，截止至2023年，無主燈市場容量已超140億，3年復(fù)合增長率超過50%。與傳統(tǒng)門店面積相比，無主燈單店面積更靈活，且更迎合市場的主流消費群體需求。
全國銷售中心立刻行動了起來，快速瞄準(zhǔn)無主燈市場，并組建項目組開展一系列的關(guān)鍵舉措!破曉，就待那束光!
躬身耕耘時
全國銷售中心在無主燈版塊制定了兩個任務(wù)目標(biāo)：
01 擴大無主燈網(wǎng)絡(luò)布局，提高市場占有率;
02 幫助經(jīng)銷商提高客單值，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營獲利情況，從單品買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)的銷售模式，實現(xiàn)無主燈業(yè)務(wù)40%的銷售增長。
謀定而后動，于是制定目標(biāo)，如同行走在黑夜之路見到北極星，接下來便是腳踏實地逐步前行。
項目關(guān)鍵行動
網(wǎng)絡(luò)布局方面，三步舉措步步穩(wěn)進
1市場營銷部優(yōu)化建店SI，單店面積精細化，經(jīng)銷商建店選擇更靈活，以此激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營活力;
2市場營銷部調(diào)整建店政策，以此減輕經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)壓力;
3各銷售大區(qū)制訂建店指標(biāo)：年初落實責(zé)任制、月度分享經(jīng)驗心得、季度總結(jié)達成情況。
銷售增長方面，內(nèi)外同心并肩前行
產(chǎn)品端
1協(xié)同產(chǎn)品管理中心上市一系列無主燈新產(chǎn)品，一經(jīng)上市銷售火爆;
2聯(lián)動ETO部門推出地標(biāo)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商的盈利空間提供了有力保障。
市場端
1攜手中央設(shè)計院舉辦設(shè)計師激勵賽，激勵經(jīng)銷商主動提高無主燈設(shè)計能力;
2銷售支持部與市場營銷部同步完成無主燈服務(wù)體系的建立，向經(jīng)銷商輸出無主燈賦能工具;
3駐外銷售團隊大力幫助經(jīng)銷商開發(fā)設(shè)計師渠道，提高門店的獲客能力。
豐收結(jié)碩果
進取點點星引路，步履穩(wěn)踏自成功。以北極星為目標(biāo)走上正確的方向，每天進取一點一滴，腳踏實地一步一印，自然會收獲成功的喜悅。
綜合各兄弟部門的協(xié)助支持，順應(yīng)時代潮流的市場政策，雷士照明銷售鐵軍的落地執(zhí)行能力，以及一系列的積極主動市場賦能動作等等，在2023年的渠道終端建設(shè)中，迸發(fā)出很多閃光點。
01 網(wǎng)點建設(shè)
2023年無主燈終端網(wǎng)點建設(shè)獲得階段性勝利，數(shù)量再創(chuàng)新高，行業(yè)領(lǐng)先。
02 門店盈利
門店客單值提高，大大提升了經(jīng)銷商盈利能力，盤活了經(jīng)銷商的經(jīng)營資源，幫助經(jīng)銷商渡過寒夜，走向黎明。
03 銷售增長
2023年無主燈銷售增長達58%，最終實現(xiàn)了集團與經(jīng)銷商盈利雙贏。
舉首望來年
今日成果即是明日起點，自思進取方行更遠。未來，我們還需要做得更多，才能做得更好。基于已達成的目標(biāo)和收獲的行動結(jié)果，以及市場的心聲反饋，我們也規(guī)劃了更多的工作方向：
01結(jié)合小雷易家智能系統(tǒng)，渠道終端建設(shè)升級，2024年打造更多智能無主燈門店網(wǎng)點;
02市場賦能開啟數(shù)字化進程，方便經(jīng)銷商隨時學(xué)習(xí);
03銷售團隊專業(yè)化，人人懂智能，人人會智能，積極引領(lǐng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級，走上智能照明的盈利道路!
