面對行業(yè)競爭日趨激烈，受賣場冷清、廠家加壓、電商打劫、運(yùn)營成本抬高等壓力影響，市場洗牌進(jìn)一步加速，涂料經(jīng)銷商正面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)實(shí)的沖擊和考驗(yàn)下，面對區(qū)域生意發(fā)展過程中普遍遇到的難題，涂料經(jīng)銷商該如何面對趨勢，穩(wěn)定生意，打造核心競爭力，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長呢?
11月18日19時(shí)30分，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平做客中外涂料直播間，在線“零距離”給廣大涂料經(jīng)銷商答疑解惑，為涂料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級提供良策。在當(dāng)晚的直播中，梅老師圍繞“涂料經(jīng)銷商渠道發(fā)展新趨勢”，為經(jīng)銷商發(fā)展出謀劃策，分享經(jīng)驗(yàn)。
直播開始，梅老師指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷售渠道更加的細(xì)分化碎片化，裂變出了許多新的渠道。這些新的渠道對于涂料經(jīng)銷商來講，尤其是實(shí)體的涂料經(jīng)銷商，導(dǎo)致了銷量的增長困難，甚至下降。新的渠道削弱了實(shí)體經(jīng)銷商原有的實(shí)體渠道，因此實(shí)體經(jīng)銷商要增加銷量，最重要的就是開發(fā)新的渠道。
如何去開發(fā)這些新的渠道?梅老師給出了行動計(jì)劃：及時(shí)了解新渠道、發(fā)動員工做微商、擁抱社區(qū)團(tuán)購平臺、組建快閃店團(tuán)隊(duì)，將不確定性轉(zhuǎn)化為建設(shè)性，促進(jìn)逆勢發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
1、及時(shí)了解新渠道
“新零售的發(fā)展會越來越快，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商跟不上時(shí)代，總是守著自己的一畝三分田，在實(shí)體渠道耕耘，你會發(fā)現(xiàn)增長會非常非常的困難。”梅老師指出。現(xiàn)在的零售通過許許多多碎片化的這些零售店，在不斷的發(fā)展，在不斷的進(jìn)步。經(jīng)銷商要真正的擁抱未來，就必須要去認(rèn)識渠道，渠道已經(jīng)開始變化了。原來單一的渠道現(xiàn)在變成了系統(tǒng)的渠道，原來單一的渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)在變成了系統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)，原來單一的從廠家到經(jīng)銷商。
現(xiàn)在是誰都可以與經(jīng)銷商來競爭。供零售商的產(chǎn)品原來僅僅是通過經(jīng)銷商來銷售，現(xiàn)在廠家也可以供零售商，其他的第三方的平臺也可以供零售商。零售商的選擇變多了。原來只能在區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商那里才有貨，而現(xiàn)在網(wǎng)上到處都有，所以經(jīng)銷商現(xiàn)在渠道競爭已變得更加激烈。
在看看消費(fèi)者，消費(fèi)者原來他只能在自己的區(qū)域內(nèi)，在自己的區(qū)域內(nèi)的零售店去購買。而現(xiàn)只需要拿出手機(jī)，在手機(jī)的平臺上就可以購買。那這個(gè)手機(jī)里面的店鋪是誰開的呢?對我們的消費(fèi)者來講，他不是很在意，只要能夠性價(jià)比比較好，產(chǎn)品正宗，價(jià)格是最合理的，送貨速度是最快的，服務(wù)是最好的，他就會購買。所以現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)銷商正面臨著天網(wǎng)地網(wǎng)的競爭。
你會發(fā)現(xiàn)，原來100萬的銷售額可能就是一兩個(gè)渠道給你帶來的，但是現(xiàn)在在渠道碎片化的情況下，那么100萬的銷售額你可能需要有5個(gè)10個(gè)這樣的渠道才能實(shí)現(xiàn)。所以我們要了解這個(gè)渠道，了解它的發(fā)展。
渠道的發(fā)展與我們的科技進(jìn)步是相關(guān)的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動技術(shù)讓我們的商店從固定的商店變成了移動的商店，從線下的商店變成了線上的商店。那么經(jīng)營商店的人，他的不再是僅僅是經(jīng)銷商或是零售商，全社會的人都可以賣。所以，針對這種情況下，經(jīng)銷商該如何自救呢?有沒有新的渠道給經(jīng)銷商用呢?梅老師提出了以下行動計(jì)劃。
2、發(fā)動員工做微商
我們先說一說微商渠道。微商渠道就是在手機(jī)上開的渠道。梅老師舉了一個(gè)案例，從去年的開始，格力就實(shí)行了全員網(wǎng)店，總共有9萬多個(gè)員工，每個(gè)員工都需要自己開一個(gè)網(wǎng)店，董明珠把每個(gè)員工都變成了一個(gè)網(wǎng)上商店，也就相當(dāng)于一個(gè)超市。那么員工就可以利用它社會關(guān)系，把他的產(chǎn)品通過手機(jī)，通過這個(gè)鏈接，通過微信朋友圈把產(chǎn)品的鏈接交給發(fā)給自己的親戚朋友或者同學(xué)，讓員工24小時(shí)都可以賣貨。
原來只有銷售員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購才能銷售。現(xiàn)在有了新的微商渠道以后，生產(chǎn)工人、甚至我們做清潔的清潔工、甚至我們的司機(jī)、送貨物流的司機(jī)，甚至我們的倉庫管理員，財(cái)務(wù)人員、出納人員，還有內(nèi)勤，所有的員工都可以利用我們的微商渠道來進(jìn)行銷售，這是我們自己的渠道，而且渠道的忠誠度非常高。所以我們董總他要求我們的員工每個(gè)月在自己的手機(jī)上利用微商渠道，每個(gè)的任務(wù)是1萬塊錢，那么他9萬個(gè)，那就相當(dāng)于1個(gè)月就是99個(gè)億，那一年那就是90 108個(gè)億，那么108個(gè)億都是在手機(jī)上產(chǎn)生的，而且是自己員工產(chǎn)生的。
那么微商我們員工為什么做?因?yàn)槲覀兊膯T工做微商的話他有收入，所以通過微信通過微商這個(gè)渠道，而我們的員工額外增加收入，何樂而不為?所以我們董總率先讓各地的9萬名員工做微商的同時(shí)，讓這些員工額外增加了收入，同時(shí)公司也額外開發(fā)了一條新的渠道，實(shí)現(xiàn)了三贏。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商朋友利用微商這樣一個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)了快速的銷售的增量。
3、擁抱社區(qū)團(tuán)購平臺
接下來，看一看“社區(qū)團(tuán)購成為銷售主力軍”。梅老師表示，目前社區(qū)團(tuán)購，更多的還是集中在消費(fèi)品日用品方面，但相信未來也會繼續(xù)的擴(kuò)展到建材這個(gè)行業(yè)。 社區(qū)團(tuán)購成為銷售的主力軍，它是怎么定義的?首先它的定義是社區(qū)的居民，是社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物的銷售行為。它是通過社區(qū)的商鋪為社區(qū)的居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動，是以整個(gè)社區(qū)為單位一個(gè)優(yōu)惠活動。這里面一個(gè)關(guān)鍵的問題，是要有個(gè)社區(qū)的團(tuán)長，由社區(qū)的團(tuán)長組織的團(tuán)購活動。團(tuán)長他主要負(fù)責(zé)主要是平臺向供應(yīng)商采購，在社交平臺上發(fā)出拼團(tuán)的邀請，社區(qū)的居民通過鏈接來進(jìn)行購買，平臺向團(tuán)長發(fā)貨，團(tuán)長就在社交的平臺就通知居民提取貨，這次團(tuán)購就結(jié)束了。
假設(shè)小區(qū)微信群里面有200戶，都是新的業(yè)主，陸陸續(xù)續(xù)要裝修，也需要一些涂料產(chǎn)品。那么有一個(gè)平臺，這叫社區(qū)團(tuán)購的平臺，團(tuán)購的平臺有很多涂料產(chǎn)品供團(tuán)長選擇。團(tuán)長根據(jù)小區(qū)的現(xiàn)實(shí)情況就選擇了一款涂料，從這個(gè)當(dāng)中選擇了一款涂料，選擇了一款涂料以后，就把這個(gè)鏈接發(fā)到微信群，小區(qū)的業(yè)主看了挺好，這個(gè)涂料正好是我需要的，又有很優(yōu)惠，那么直接就在這個(gè)鏈接上購買了。
那平臺它主要負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)市場推廣，因?yàn)樗堰@個(gè)平臺推廣出去。另外一個(gè)方面，平臺也負(fù)責(zé)物流的配送，就是團(tuán)長購貨以后，要把產(chǎn)品送到團(tuán)長的家。另外還要處理退貨換貨等等。提供一些售后的服務(wù)，甚至包括我們涂料，在施工過程當(dāng)中，工人師傅的服務(wù)，一些技術(shù)的服務(wù)等等。團(tuán)購平臺正如雨后春筍般地向各個(gè)行業(yè)不斷滲透，快速發(fā)展，所以大家一定要關(guān)注社區(qū)團(tuán)購的平臺。
4、組建快閃店團(tuán)隊(duì)
隨后，梅老師分享了“快閃店主動出擊成為行商”的方法。現(xiàn)階段，消費(fèi)者變成了老大，他不想到實(shí)體店去購買了，他需要你把貨送到家，送到他的公司，送到他的手邊。
消費(fèi)者他權(quán)利變大了，他需要你把貨送到家，所以現(xiàn)在我們的零售商開了一個(gè)店鋪以后，你發(fā)現(xiàn)沒人來了。有一句話叫山不過來，你就過去。消費(fèi)者不過來了，你就要過去了。所以我們涂料經(jīng)銷商，一定要記住，無論是零售還是批發(fā)，現(xiàn)在一定要從坐商到行商，要在網(wǎng)上開一個(gè)店鋪。剛才講了如何在網(wǎng)上開店鋪，接下來我們還要講移動門店。什么叫移動門店?就是叫快閃店，快閃店是一個(gè)實(shí)體店，也是個(gè)移動門店，所以叫山不過來我就過去，既然我這個(gè)店鋪開在這里，你不過來，我就把店鋪開在了你的家，開在你的家門口，開在你的眼皮底下。所以未來這樣一個(gè)快閃店的這樣一個(gè)銷售模式，零售模式會發(fā)展得非常快。
梅老師介紹到，快閃店是指在商業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域或者社區(qū)設(shè)置的臨時(shí)性的流動鋪位，被冠以零售新業(yè)態(tài)的稱號，也稱為大篷車的促銷。快閃店有什么優(yōu)勢?它是應(yīng)對電商的一種有效的方式。電商他看不見，摸不著，它只是一個(gè)圖片，所以相對于就在消費(fèi)者的樓下開的這樣一個(gè)實(shí)體店，他摸得著、聞得著、看得見，在未來快閃店是一種涂料銷售發(fā)展的一個(gè)最主要的方式。
經(jīng)銷商朋友需要快速的發(fā)展，一點(diǎn)要好好的研究并適時(shí)的發(fā)展快閃店。這種零售的方式是一種從坐商到行商的方式，它像野草一樣的生長，涵蓋了汽車、家電、建材、家具等行業(yè)都在使用快閃店。未來移動門店將成為銷售的主要方式，所以廣大經(jīng)銷商要建立一個(gè)高效的移動門店的銷售小組，通過移動門店來迅速的增加銷量 。
直播結(jié)尾，梅老師總結(jié)到，面對目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，經(jīng)銷商朋友要了解有哪些新的渠道，去擁抱新的渠道，開拓新的渠道，銷量才能大增。所以實(shí)體經(jīng)銷商朋友不要坐在家里，成天想著增加銷量，要走出去通過不斷的開發(fā)更多新的銷售渠道，銷量才能快速的增長。
中外涂料網(wǎng)聯(lián)手中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師，共同打造“涂料中國經(jīng)銷商特訓(xùn)營”，揭秘千萬和億級經(jīng)銷商背后的商業(yè)邏輯，并且為廣大的涂料經(jīng)銷商朋友們提供轉(zhuǎn)型、升級模式的良方。 本次直播，梅老師精彩的分享，引發(fā)了觀眾們的熱烈討論，實(shí)時(shí)播放量突破20000+，不少觀眾直呼沒看過癮。
中外涂料網(wǎng)與梅明平老師聯(lián)合打造的“中國涂料經(jīng)銷商培訓(xùn)營”，為經(jīng)銷商目前面臨的難題與困境提出科學(xué)有效的解決方案。 在下期課程中，梅老師將圍繞“涂料經(jīng)銷商如何打造區(qū)域金品牌”分享更多干貨。11月25日19:30，鎖定中外涂料直播間，我們精彩繼續(xù)!(中外涂料網(wǎng))
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