六月，整個(gè)陶瓷瓷磚品牌市場(chǎng)銷(xiāo)量下降，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商都存在庫(kù)存壓力。瓷磚市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季來(lái)臨，價(jià)格也會(huì)有所下降，而金融監(jiān)管以及房地產(chǎn)調(diào)控正在不斷加碼，市場(chǎng)對(duì)瓷磚需求的擔(dān)憂也與日俱增。
瓷磚價(jià)格會(huì)不會(huì)下跌?與此同時(shí)，江西、四川、福建、廣東等產(chǎn)區(qū)瓷磚價(jià)格都分別出現(xiàn)10%以上的下跌，大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓之勢(shì)。
市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快，經(jīng)銷(xiāo)商只有不斷選擇更有力的新品，才能夠保證自己在市場(chǎng)上的份額和對(duì)中下游客戶的發(fā)言權(quán)。
近幾年，受漲價(jià)和環(huán)保的影響，廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。從拼價(jià)格到拼展廳、拼終端，微利之下，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)運(yùn)成本都在快速增加。面對(duì)當(dāng)前淡季嚴(yán)峻的環(huán)境，挺過(guò)了漲價(jià)潮的經(jīng)銷(xiāo)商該如何經(jīng)營(yíng)?很多人都明白，渠道型經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)面臨淘汰，而智力型經(jīng)銷(xiāo)商的春天才剛剛開(kāi)始。在這個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)的重要時(shí)刻，下半年廠商一體化都將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，雙方都需要重新定位，廠家想要突破現(xiàn)狀，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵就是必須明確自己的定位，著力去培養(yǎng)忠誠(chéng)度較高的經(jīng)銷(xiāo)商客戶。
經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在更明白，廠家永遠(yuǎn)是廠家，你要選擇的是可以穩(wěn)定供貨的品牌。廠商之間永遠(yuǎn)的利益一定會(huì)大于永遠(yuǎn)的感情。市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，經(jīng)銷(xiāo)商必須選擇一個(gè)具有穩(wěn)定周期的瓷磚品牌，只有生命力夠長(zhǎng)，才能夠保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。選擇廠家的時(shí)候，一定要從新品本身的定位和企業(yè)所擁有的研發(fā)實(shí)力評(píng)估，再做決定，切不可盲目的跟風(fēng)，因?yàn)闆Q定這款瓷磚產(chǎn)品生命周期的是市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品技術(shù)含量。
判斷瓷磚市場(chǎng)形勢(shì)的好壞，一般都是看瓷磚產(chǎn)量是否會(huì)供不應(yīng)求。自二胎政策放開(kāi)后，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的需求似乎問(wèn)題不大。從年初開(kāi)始，環(huán)保限產(chǎn)、停產(chǎn)，改用天然氣、統(tǒng)一天然制粉等新聞不絕于耳，但從實(shí)際效果看，執(zhí)法程度寬松不一。比如某產(chǎn)區(qū)紅頭文件已明文規(guī)定有多少家陶企必須停產(chǎn)，但在執(zhí)行過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，實(shí)際中停產(chǎn)的陶企寥寥無(wú)幾。
大部分限、停產(chǎn)的時(shí)間較為短暫，加上新上生產(chǎn)線的產(chǎn)量，粗略估計(jì)2017年的瓷磚實(shí)際產(chǎn)量應(yīng)該也就略低于2016年100億平米左右。
宏觀來(lái)看，國(guó)內(nèi)外壓力不減，對(duì)下半年的預(yù)期多是悲觀。一方面，隨著美聯(lián)儲(chǔ)縮表，央行開(kāi)始被動(dòng)縮表，利率呈現(xiàn)抬升趨勢(shì)，將會(huì)對(duì)資產(chǎn)價(jià)格形成明顯壓制。另一方面，上半年房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)一步趨嚴(yán)，目前大宗商品也開(kāi)始了一波力度較大的回調(diào)。
瓷磚需求明顯下滑，價(jià)格已出現(xiàn)松動(dòng)，在瓷磚生產(chǎn)成本方面，市場(chǎng)各類(lèi)原材料資源緊缺、短缺的局面已完全緩解，但在仍有利可圖的背景下，瓷磚成本支撐價(jià)格的力度會(huì)非常有限，多數(shù)瓷磚產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售成交情況較為清淡，能維持產(chǎn)銷(xiāo)平衡的廠家少之又少。此時(shí)，瓷磚價(jià)格一旦出現(xiàn)下跌，經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)也會(huì)隨著出現(xiàn)變化。有些經(jīng)銷(xiāo)商就表示，寧可生意不做，也不做庫(kù)存去接廠家的盤(pán)。
不管是大品牌還是小企業(yè)，新品生長(zhǎng)周期被拔苗助長(zhǎng)，越來(lái)越短。很多品類(lèi)還來(lái)不及鋪開(kāi)和沉淀，就被一擁而上的山寨版推上了死亡的邊緣。這大大的增加了企業(yè)新品培養(yǎng)的困難，也增加了經(jīng)銷(xiāo)商新品代理的風(fēng)險(xiǎn)。
降低成本，或?qū)⑹瞧髽I(yè)未來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。在當(dāng)前行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)尚沒(méi)有大趨勢(shì)的前提下，陶企如何立足自身優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)短板，通過(guò)高效資源整合，并透過(guò)成本良性下降，贏得競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)，從而為下半年的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)，就顯得非常重要而緊迫。
從原材料得天獨(dú)厚的渠道、研發(fā)工藝勝天半子的專(zhuān)利、生產(chǎn)效率品質(zhì)的穩(wěn)定、運(yùn)輸配送的便利、售后服務(wù)周全等等方面，都需要全面兼顧，不斷地完善和強(qiáng)化，才能使企業(yè)在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方面贏的先機(jī)。這些不是無(wú)奈之舉，而是必由之路。
超人廚衛(wèi)董事長(zhǎng)羅子健：不做第一，就做唯一
“爭(zhēng)做第一”在這份榮耀與光環(huán)中，慢慢演變成我們內(nèi)心的一種原始...
董明珠： 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者卻不贊同
618前低調(diào)上市的格力色界手機(jī)，這半個(gè)月來(lái)儼然成了手機(jī)圈的網(wǎng)...