2022年是疫情影響的第三個年頭，實體經濟的發展備受煎熬，如今疫情好轉，國內實體經濟復蘇，我們如何擼起袖子加油干，我們的企業又該何去何從?今天就和小編一起來了解下我們實體企業，塑膠跑道這個行業是如何在市場上大環境的激烈競爭中，利用網絡平臺，在眾多競爭中脫穎而出的呢?
01背景
◆ 塑膠跑道介紹
塑膠跑道又叫做全天候的田徑運動跑道，它是由EPDM橡膠粒、混合聚醚、聚氨酯預聚體、廢輪胎膠或者PU顆粒、顏料、助劑、填料組成的。塑膠跑道具有抗壓強度高、平整度好、硬度和彈性適宜、物感性能穩定等特色。對運動員的速度和技術有幫助，能有效提高運動成果，減少摔傷。塑膠跑道由聚氨酯橡膠等材質制成，有一定的彈性和光彩的優勢，抗紫外線、耐老化，是國際公認的全天候室外地面材質。
◆ 塑膠跑道發展背景
塑膠跑道運動地板材料，包括塑膠排球場、網球場、籃球場等。早已不局限于學校和體育場館。越來越多的小區、廣場、單位、屋頂都在紛紛使用。多彩的塑膠跑道不僅具有運動的功能，還承擔著裝飾的功能。
◆ 塑膠跑道推廣背景
塑膠跑道運動地板行業要想擁有好的發展，就要充分的重視行業新材料的研究研發，以滿足群眾對塑膠跑道性能的高需求。在生產中，我們必須選擇先進的生產配方體系，并嚴格把關質量。從根本上自律，嚴要求，才能打造出真正高品質的塑膠跑道材料。有了好的產品還有一點讓我們的產品讓更多的人知道，就成了至關重要的事情。
02客戶基本信息
◆ 客戶基本情況
河北**體育設施有限公司成立于2014年，該公司主要生產、銷售塑膠場地材料、硅PU球場材料、人工草坪、PU顆粒、橡膠顆粒、橡膠卷材、硅PU球場鋪設、塑膠跑道鋪設、體育場館工程。
● 主推產品關鍵詞：塑膠跑道、公園塑膠跑道、操場跑道。
● 當前投放狀態：搜狗。
◆ 客戶基本情況
● 推廣產品：塑膠跑道。
● 推廣地域：北上廣，東三省，以華北為主。
● 推廣時間：上午9點到12點，下午2點到晚上6點。
● 預算：150元。
● 客戶關注點：咨詢量。
03當前投放現狀
痛點需求：展現量曝光量少，轉化率ROI低于預期。
待解決問題
● 曝光量低，展現量少，潛在客戶流失。
● 展現量提升，提升點擊率(CTR)進而提升轉化(ROI)。
04整合營銷方案
根據客戶賬戶情況的反饋，我們做出以下調整方案：
◆ 拓展關鍵詞數量
通過賬戶的關鍵詞對比，發現賬戶的關鍵詞基數較少，有消耗關鍵詞數量少，直接影響賬戶展現數量。客戶主要做塑膠跑道的產品，我們圍繞塑膠跑道進行關鍵詞的拓詞，從產品詞性方面在之前的核心產品詞，價格詞和廠家詞之外，我們根據詞的用途，詞的長短等等，增加了施工詞，疑問詞，根據本身材質的不同增加了預制塑膠跑道，epdm塑膠跑道和復合型塑膠跑道等細分類。
針對不同的組再進行創意的撰寫，搭配不同的文字描述，讓我們廣告主的關鍵詞和創意匹配得更有默契，進而提升廣告主的曝光訴求。讓我們的客戶都能有一個舒適的搜索體驗。
◆ 提升排名
塑膠跑道行業相對產業比較集中，成區域性，甚至一個地區注冊公司就成百上千家。但是網絡廣告的排名是有限的，電腦端四到五個位置，移動端三四個位置，競爭壓力越來越激烈，就要求我們根據賬戶情況，以及我們關鍵詞的布局，來優化提升我們的排名。進而提升我們的展現數量。
對此，通過與廣告主進行溝通研究對比后，對主推產品的關鍵詞：“塑膠跑道”“公園塑膠跑道”等搜索量和競爭力比較大的核心詞，通過后臺的搶排名工具，盡可能多地在前兩名進行展現，其他相關關鍵詞根據行業均價適當提高一點，以獲取有利的位置展現。
◆ 修改關鍵詞匹配方式
通過梳理賬戶結構，整理賬戶關鍵詞，我們發現之前只用的短語精確包含和精確匹配的多數匹配方式限制了我們的賬戶整體流量的引進。使得網民只能在搜索固定的核心產品詞時才有機會觸發展現，加上本身關鍵詞數量偏少，以至于流失了很多潛在的流量。
對此我們對賬戶關鍵詞調整以短語同義匹配為主，對于長尾詞和疑問詞采用短語核心的匹配方式吸引網民訪問。對于本身檢索不高的關鍵詞采用低價廣泛引流的方式，并根據行業檢索提前屏蔽掉不相關的否詞，細化流量引入。
◆ 豐富創意樣式
優化創意，通過我們對關鍵詞和匹配方式的調整，賬戶的展現量增加了，那網民看到了我們的展現不去訪問，肯定會影響到我們的點擊率，那么怎么提升我們的點擊率就成了我們接下來要面對的問題了。那么怎樣提高創意的點擊率呢?我們可以通過優化創意，增加創意展現形式，增加長短子鏈，單圖圖集等組件，完善創意組件，提高創意的吸引度，增加電話樣式方便需求受眾群體咨詢。
①計算機皇冠樣式：通過 3-5 條子鏈，便捷展示主要“賣點”企業 LOGO和產品圖片，打造高端品牌形象，吸引網民訪問。
②多圖樣式：高交互，直達用戶需求，ROI(投入產出比)提升顯著;結構化類別貨架，信息豐富。更大更精美的廣告區域，吸引用戶眼球。
③專屬標簽：直接在標題后醒目位置高亮顯示活動信息，吸引潛在客戶點擊，橙色標簽“塑膠跑道廠家”更加吸引網民眼球，提升點擊率。
④商機通—電話咨詢樣式：可以與基礎樣式融合，通過搜索也直接進入客服咨詢頁，獲得更好的推廣效果，縮短客戶訪問轉化路徑。通過醒目的位置突出一鍵撥打按鈕，有意向的網民，可以直接與廣告主建立咨詢，大大縮短了轉化路徑，提高點擊率和ROI。
05效果對比呈現
通過優化調整，數據上有了顯著變化：展示量較之前提升44%，訪客提升了近51.5%，點擊率提升了5%，有消耗關鍵詞提升了50%。
