兵馬未動(dòng)，糧草先行。2019年3月24日至25日，“美佰利全屋定制”特意邀請(qǐng)到“叁贏國際合伙人、中國家居營銷研發(fā)院副院長、叁贏國際終端店面咨詢導(dǎo)師”黃軍華先生，為其經(jīng)銷商家人們展開以“聚勢(shì)創(chuàng)富合力共贏”為主題的“銷售特種兵”密集訓(xùn)練。讓新知識(shí)系統(tǒng)滋養(yǎng)團(tuán)體思想、升級(jí)終端銷售武器，共同探索共贏市場之路。
叁贏國際導(dǎo)師此次為美佰利的經(jīng)銷商家人們量身定制出一套高效課程——《美佰利&3win業(yè)績?cè)鲇到y(tǒng)》，并讓前來參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商進(jìn)行分組學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)一致地競爭表現(xiàn)，以活躍現(xiàn)場氛圍、增加互動(dòng)趣味性，達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。
財(cái)富的源頭是引流聚勢(shì)
“如何做客戶引流，如何留住顧客目光，如何與客戶交朋友?”引流聚勢(shì)，財(cái)富自來，一切皆有術(shù)道，黃老師直接鋪開干貨，一下子捕捉到學(xué)員們聚焦的目光。現(xiàn)場黃老師與學(xué)員們互動(dòng)頻頻、或問或答，相互間進(jìn)行了深度交流。
運(yùn)用數(shù)字法則走出銷售迷宮
前期做的所有營銷戰(zhàn)略布局工作，最終都是圍繞“成單”而服務(wù)。黃老師簡明扼要，用數(shù)字法則作出重要闡述：“3大布陣、4大炮、5感體驗(yàn)、6個(gè)動(dòng)”，臺(tái)下學(xué)員們?nèi)褙炞⒌芈牐粫r(shí)拍手驚嘆。
知己知彼，以柔制剛
如果客戶一直說我再考慮一下!你要怎么辦?逼單不是強(qiáng)硬而上，而是蜿蜒而至。要想達(dá)到面對(duì)客戶時(shí)鎮(zhèn)定自若、談判場上勝券在握的狀態(tài)，在底下磨煉的功夫尤為重要。“做好客戶分析、備足充分的逼單理由、亮出逼單神器”缺一不可，黃老師還分享了一系列談單術(shù)語和談單動(dòng)作的參考指南。培訓(xùn)內(nèi)容火熱進(jìn)行中，一波波高潮未平又起，大家踴躍地為隊(duì)友爭光添彩，每一次的榮獲嘉獎(jiǎng)讓學(xué)員們的臉上都透露著興奮與激動(dòng)的情緒。
管理是王道，齊心協(xié)力方能聚財(cái)
“你永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，團(tuán)隊(duì)的管理是實(shí)現(xiàn)門店高效運(yùn)轉(zhuǎn)、獲取最大收益的重要手段。黃老師從“門店的目標(biāo)管理、銷售數(shù)據(jù)分析以及日常會(huì)議管理”三大方面進(jìn)行詳細(xì)地指導(dǎo)，在場學(xué)員們“唰唰唰”地飛速做好筆記。黃老師授課內(nèi)容完畢，緊接著利用1小時(shí)考驗(yàn)在場的學(xué)員們對(duì)新知識(shí)的汲取消化能力，讓人驚喜的是大部分的學(xué)員對(duì)知識(shí)內(nèi)容都已經(jīng)掌握了。
此時(shí)，培訓(xùn)已進(jìn)入尾聲，隨后又意外地出現(xiàn)暖心一刻，美佰利特意為經(jīng)銷商們舉辦了一場精心準(zhǔn)備的生日會(huì)，讓大家在密集學(xué)習(xí)之余共度輕松愉快的時(shí)光。
最后，伴隨著隆重的畢業(yè)典禮，每一組學(xué)員們輪流上臺(tái)合影，此次“聚勢(shì)創(chuàng)富 合力共贏”的賦能終端培訓(xùn)會(huì)圓滿落幕。通過黃老師把“低成本引流、快速逼單和輕松管理”的系統(tǒng)知識(shí)娓娓道來、傾囊相授，經(jīng)銷商家人們此行滿載而歸，臉上舒展?jié)M意和自信的微笑。
相信今天士氣高漲、精誠團(tuán)結(jié)的他們，在日后的終端銷售和團(tuán)隊(duì)管理上，定能“撥開云霧”、“棄掉絆腳石”，共同勇往直前地實(shí)現(xiàn)財(cái)富之夢(mèng)。美佰利全屋定制之風(fēng)也將勢(shì)如破竹地席卷全國，創(chuàng)贏未來。
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