在當今競爭激烈的中國照明著名品牌市場中，傳統賣燈的盈利模式正面臨著諸多挑戰。而EMC(合同能源管理)模式卻在市場中大放異彩，狂攬39億。這也促使眾多照明企業開始思考如何從單純的賣燈者轉型成為「光環境管家」，以適應市場的變化和滿足客戶日益多樣化的需求。

EMC模式的魅力與市場潛力

EMC模式是一種基于市場運作的節能新機制，在照明領域，它通過為客戶提供能源效率解決方案，與客戶分享節能效益來實現盈利。這種模式對于客戶來說，無需前期大量投資即可獲得節能改造服務，降低了能源成本;對于照明企業而言，不僅拓寬了業務范圍，還能獲得長期穩定的收益。

目前，市場上對節能照明的需求不斷增長，政府也在大力推廣節能減排政策，這為EMC模式的發展提供了良好的機遇。39億的市場業績足以證明其巨大的潛力。照明企業如果能充分利用EMC模式，將為自身的轉型提供有力的支持。

傳統賣燈模式的困境

傳統賣燈模式主要依賴產品銷售，利潤空間逐漸被壓縮。隨著市場上照明產品的同質化越來越嚴重，價格競爭變得異常激烈，企業為了爭奪市場份額，不得不降低價格，導致利潤減少。而且，客戶對于照明的需求不僅僅局限于燈具的購買，他們更希望獲得整體的光環境解決方案。單純賣燈無法滿足客戶對于舒適、健康、個性化光環境的需求，這使得照明企業在市場中的競爭力逐漸下降。

轉型「光環境管家」的優勢

滿足客戶多樣化需求

作為「光環境管家」，企業可以根據不同客戶的使用場景和需求，如商業場所、家居環境、工業廠房等，提供定制化的光環境設計和解決方案。不僅要考慮照明的亮度、色溫等基本要素，還要關注光的分布、色彩搭配以及對人的心理和生理的影響，為客戶打造出舒適、高效、個性化的光環境。

增加客戶粘性和忠誠度

通過提供全方位的光環境服務，企業與客戶建立起長期的合作關系。從光環境的設計、燈具的安裝調試到后期的維護和優化，企業全程參與，能夠及時了解客戶的反饋和需求變化，不斷改進服務質量。這樣一來，客戶會更加依賴企業，從而提高客戶的粘性和忠誠度。

提升企業的品牌形象和市場競爭力

轉型為「光環境管家」是企業的一種升級和創新，能夠在市場中樹立起高端、專業、創新的品牌形象。與傳統賣燈企業形成差異化競爭，吸引更多的客戶和合作伙伴，從而提升企業在市場中的競爭力。

轉型的具體策略

加強技術研發和人才培養

要成為「光環境管家」，企業需要具備強大的技術實力。加大在照明技術、光學設計、智能控制等方面的研發投入，不斷推出新的產品和解決方案。同時，培養和引進專業的光環境設計師、工程師和服務人員，提高團隊的整體素質和服務能力。

拓展業務范圍

除了提供光環境設計和燈具銷售外，企業還可以開展光環境檢測、節能評估、維護保養等增值服務。例如，為客戶提供定期的光環境檢測，評估能源消耗情況，提出節能建議和改造方案;為客戶提供燈具的維修、更換和升級服務，確保光環境始終處于最佳狀態。

加強市場營銷和品牌建設

通過參加行業展會、舉辦研討會、發布案例等方式，宣傳企業的轉型和服務優勢，提高企業的知名度和美譽度。利用互聯網和社交媒體平臺，開展線上營銷活動，吸引潛在客戶的關注。同時，注重品牌建設，樹立企業的品牌形象，讓客戶認可企業的專業和誠信。

與合作伙伴建立良好關系

與供應商、施工單位、能源管理機構等建立長期穩定的合作關系。與供應商合作，確保能夠獲得優質的燈具和相關產品;與施工單位合作，保證光環境項目的順利實施;與能源管理機構合作，獲取政策支持和技術指導。

在EMC模式蓬勃發展的今天，中國照明著名品牌企業從賣燈轉型為「光環境管家」是大勢所趨。雖然轉型的過程中會面臨諸多挑戰，但只要企業能夠認清市場形勢，采取正確的轉型策略，加強自身的能力建設，就一定能夠在新的市場格局中取得成功，實現企業的可持續發展。