舊改浪潮下涂料市場的新機遇

隨著城市化進程的不斷推進，城市中的老舊建筑改造成為了當下的熱點話題。舊改項目如雨后春筍般涌現，這也為中國涂料品牌市場帶來了前所未有的萬億級市場規模。舊改與新建項目不同，它對涂料的性能、環保性以及適配性有更高的要求。新標準的出臺，正是順應了這一市場需求，旨在規范市場，提升舊改涂料的質量。

舊改涂料新標準的制定，是對行業的一次重大洗禮。它規定了涂料的各項性能指標，如耐候性、耐擦洗性、環保指標等。這意味著只有符合標準的涂料產品才能進入舊改市場，從而提高了市場的準入門檻，保障了舊改項目的質量。在這樣的背景下，下沉渠道的重要性日益凸顯。下沉市場包括三四線城市以及廣大的鄉鎮地區，這些地區的老舊建筑數量眾多，舊改需求旺盛。然而，下沉渠道的市場環境相對復雜，消費者對涂料的認知和要求也不盡相同。因此，如何在下沉渠道進行有效的選品，成為了涂料企業面臨的重要課題。

下沉渠道選品的獨特挑戰

下沉渠道與一二線城市的市場有著明顯的差異。在一二線城市，消費者對品牌和品質有較高的認知度，更愿意為高品質的涂料支付較高的價格。而在下沉市場，消費者更加注重產品的性價比。他們希望能夠以較低的價格購買到質量可靠的涂料產品。此外，下沉渠道的銷售網絡相對分散，物流配送成本較高，這也增加了企業的運營難度。

在選品方面，下沉渠道的消費者對涂料的功能需求也有所不同。由于老舊建筑的墻體狀況較差，他們更需要具有良好遮蓋力和附著力的涂料產品。同時，下沉市場的氣候條件和使用環境也較為復雜，涂料需要具備更好的耐候性和適應性。例如，在一些氣候干燥的地區，涂料需要具備良好的抗開裂性能;在潮濕的地區，涂料則需要具備防霉防潮的功能。

基于新標準的選品邏輯

關注產品質量與標準契合度

企業在下沉渠道選品時，首先要確保產品符合舊改涂料新標準。這是進入市場的基本前提。只有符合標準的產品，才能在質量上得到保障，贏得消費者的信任。企業可以通過與權威檢測機構合作，對產品進行嚴格的檢測和認證，確保產品的各項性能指標達到或超過標準要求。

性價比優先

在下沉市場，性價比是消費者最為關注的因素之一。企業需要在保證產品質量的前提下，盡可能降低產品的成本。這可以通過優化生產工藝、降低原材料采購成本等方式來實現。同時，企業還可以推出一些性價比高的套餐組合，滿足消費者的不同需求。

功能適配性

根據下沉市場的不同需求，企業要選擇具有針對性功能的涂料產品。例如，對于老舊建筑的外墻改造，可以選擇具有良好耐候性和自清潔功能的涂料;對于室內墻面改造，可以選擇具有環保、抗污等功能的涂料。企業還可以根據不同地區的氣候條件和使用環境，對產品進行定制化生產，提高產品的適配性。

品牌與服務

雖然下沉市場的消費者對品牌的認知度相對較低，但品牌仍然是影響消費者購買決策的重要因素之一。企業要注重品牌建設，通過廣告宣傳、參加展會等方式，提高品牌在下沉市場的知名度和美譽度。同時，企業還要提供優質的售后服務，及時解決消費者在使用過程中遇到的問題，增強消費者的忠誠度。

案例分析

以某涂料企業為例，該企業在下沉渠道選品時，充分考慮了舊改涂料新標準和下沉市場的特點。他們推出了一款針對老舊建筑改造的涂料產品，該產品具有良好的遮蓋力、附著力和耐候性，同時價格相對較低，具有較高的性價比。在市場推廣方面，企業通過與當地的經銷商合作，建立了廣泛的銷售網絡，并提供了專業的施工指導和售后服務。這款產品在下沉市場取得了良好的銷售業績，得到了消費者的一致好評。

舊改中國涂料品牌新標準的出臺，為萬億級的下沉市場帶來了新的機遇和挑戰。涂料企業要深入了解下沉渠道的選品邏輯，根據市場需求和標準要求，選擇合適的產品進行推廣。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的可持續發展。同時，隨著舊改項目的不斷推進，下沉市場的涂料需求將持續增長，這也為涂料行業的發展提供了廣闊的空間。