存量房市場催生巨大的換窗商機(jī)，地標(biāo)式工程成為米蘭之窗打開零售市場的窗口。
2019年春節(jié)后，雄安市民服務(wù)中心人來人往，大多數(shù)市民在辦理完業(yè)務(wù)后，都會(huì)回首再看一眼這棟大樓，它被稱作雄安新區(qū)“第一標(biāo)”的項(xiàng)目，是雄安新區(qū)首個(gè)大規(guī)模城建項(xiàng)目，支撐這個(gè)3萬平方米建筑一層和二層大部分空間的不是鋼筋混泥土墻而是玻璃幕墻和窗。
完成這一工程的門窗品牌是米蘭之窗，拿下雄安“第一標(biāo)”，米蘭之窗意在囊括千家萬戶的零售市場。
勝出雄安“第一標(biāo)”
拿下雄安新區(qū)“第一標(biāo)”并非偶然，考驗(yàn)的是企業(yè)的整體技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)工藝品質(zhì)。
2017年10月，雄安市民服務(wù)中心的“招標(biāo)書”一經(jīng)發(fā)出，中國幾乎所有做門窗的品牌一擁而上，為了爭奪“標(biāo)書”打得“死去活來”，但最終都鎩羽而歸。“拿下這個(gè)標(biāo)，意義不僅僅在于經(jīng)濟(jì)效益，更多的是社會(huì)效益和品牌效益。”一位馳騁家居領(lǐng)域多年的職業(yè)經(jīng)理人坦言。
不同于普通的建筑招標(biāo)，雄安市民服務(wù)中心被設(shè)計(jì)成目前中國最大單體超低能耗被動(dòng)式建筑之一，這就意味著服務(wù)中心內(nèi)不用空調(diào)和暖氣供暖，僅靠建筑主體的保溫性和陽光照射的溫度實(shí)現(xiàn)室內(nèi)恒溫。“既不做主動(dòng)采暖，也不做主動(dòng)制冷，這樣對整個(gè)門窗系統(tǒng)隔熱、保溫的要求就非常高。”米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤透露，米蘭之窗給雄安市民服務(wù)中心提供的是一個(gè)被動(dòng)式幕墻和門窗的整體解決方案。
走進(jìn)雄安市民服務(wù)中心，一層的外立面并非常見的實(shí)體墻，全部用鋁包木幕墻代替，這樣做帶來了三個(gè)好處。首先是美觀，從外形上來看，鋁包木幕墻比實(shí)體墻更富有現(xiàn)代感和時(shí)尚感，這就要求窗扇的面積盡可能的大，窗框的面積盡可能的小，整體才能是通透明亮的。“我們做到了鋁包木幕墻的框扇可視面小于6厘米。”米蘭之窗董事長馬俊清自豪地說，框扇的可視面小了，整體結(jié)構(gòu)強(qiáng)度卻依舊很高，不僅可以支撐上面的墻體，還能防腐和抗震，“整個(gè)工程下來，K值(傳熱傳導(dǎo)性)達(dá)到了0.9，這是德國目前關(guān)于被動(dòng)式房屋的最高配置要求”。在馬俊清看來，他做的不僅僅是一個(gè)被動(dòng)式的幕墻和窗，包括被動(dòng)式的樓宇門在內(nèi)，米蘭之窗為這個(gè)3萬平方米的被動(dòng)式建筑提供了一個(gè)較為系統(tǒng)的方案。
米蘭之窗董事長馬俊清介紹鋁包木幕墻
更神奇的在二層，整層的窗戶被做成了一道腰線，從外面看上去如“玉帶纏腰”一般，既美觀簡潔，又充滿時(shí)尚感。“我們對窗框提出了一個(gè)近似于苛刻的要求，將窗扇和窗框的間隙做到4mm，來保證更高的氣密性。”馬俊清笑稱，“整個(gè)工程從開工到 完工，只用了40天工期，比米蘭之窗家裝零售的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工期還快5天。”看似簡單的項(xiàng)目背后，卻是克服了重重的困難，但前期的艱難此時(shí)早已云淡風(fēng)輕，馬俊清付諸一笑。
練就過硬內(nèi)功
同樣是做系統(tǒng)門窗，米蘭之窗之所以能在眾多強(qiáng)手之中脫穎而出，拿下雄安“第一標(biāo)”，并且在最短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)工程，究其原因，是在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)及制造工藝方面練就了過硬的內(nèi)功。
“成立20年來，米蘭之窗只干一件事，就是專注于系統(tǒng)門窗的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。”在馬俊清的眼中，做企業(yè)如同制作一件藝術(shù)品，需要不斷雕琢才有價(jià)值。
米蘭之窗的產(chǎn)品從外觀上看和其他品牌一般無二，但在細(xì)微之處卻差之毫厘，謬以千里。例如一款系統(tǒng)鋁包木幕墻的入戶門，為了提高門的安全性，米蘭之窗采用歐洲進(jìn)口的蘑菇頭鎖點(diǎn)，門一旦鎖上，用普通的撬門方式極難被撬開，同時(shí)每個(gè)入戶門的側(cè)面都有防誤操作機(jī)關(guān)，有了這個(gè)機(jī)關(guān)，就能減少忘記關(guān)門所帶來的失誤，還能起到支撐門框、延長使用壽命的作用。米蘭之窗還在門把手上融入防盜設(shè)計(jì)，不但外形好看，有一個(gè)“健美冠軍”的身材，還可以達(dá)到歐洲二級防盜性能。“這款‘一帆風(fēng)順’專屬防盜執(zhí)手是由法拉利御用設(shè)計(jì)師喬治亞羅專門設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)門窗高30%的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，能承受使用工具的暴力破拆。”在馬俊清看來，法拉利的工藝以及設(shè)計(jì)感正是米蘭之窗所追求的，這能讓使用米蘭之窗產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺到一種時(shí)尚、奢侈的生活享受。
更奢侈的是，米蘭之窗還與德國寶馬、奔馳等擁有德國品質(zhì)的汽車接軌，采用與它們的車門密封同等級的膠條。“這種膠條在零下40攝氏度低溫中不變脆，120攝氏度高溫中不加速老化，達(dá)到了歐洲最高級別的抗老化標(biāo)準(zhǔn)。”馬俊清表示，“米蘭之窗還首創(chuàng)了擋水膠條焊接技術(shù)，確保膠條的密封性，即使在下雨天也不會(huì)進(jìn)水。”國內(nèi)普通的膠條2-3年就會(huì)老化，不僅漏水，還影響美觀，與之相比米蘭之窗的膠條使用壽命長達(dá)30年，不論在南方還是北方都不受影響。
為了追求簡潔的外觀，米蘭之窗還首創(chuàng)了隱藏式鎖座，鎖座嵌入窗框中，關(guān)上窗時(shí)與鎖扣嚴(yán)絲合縫，這就需要在生產(chǎn)窗框時(shí)提前開槽，對設(shè)備的精密度提出了更高的要求。“外形的美觀性一直是米蘭之窗所追求的。”馬俊清表示，擁有米蘭時(shí)尚基因的米蘭之窗不僅要有外在美，更要有內(nèi)涵美，從選材到設(shè)計(jì)再到加工一步一步做好了，最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能是最好的。
依靠創(chuàng)新突圍
近幾年隨著精裝修房的興起和被動(dòng)式建筑需求的增加，性能更好的系統(tǒng)門窗有了更廣闊的市場空間，給一些專注于系統(tǒng)門窗研發(fā)的企業(yè)搭建了良好的發(fā)展平臺。在2018年11月初舉辦的中國(國際)門窗幕墻博覽會(huì)上，米蘭之窗全新推出的DOMO內(nèi)倒平移窗一露面，就引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
“行業(yè)通行的標(biāo)準(zhǔn)中，五金件用的是12mm，DOMO內(nèi)倒平移窗卻能做到4mm，窗框和窗扇的間距也只有4mm，在提升氣密性和水密性的同時(shí)，盡可能給室內(nèi)提供溫暖的環(huán)境。”馬俊清表示，從12mm做到4mm，看起來只有8mm的差距，也就幾根頭發(fā)絲的厚度，卻是技術(shù)上的一次跨越，也是人們生活品質(zhì)的一次飛躍，“為了這小小的8mm，米蘭之窗鉆研了整整6個(gè)月”。
DOMO內(nèi)倒平移窗不僅僅在五金件的厚度上突破常規(guī)，更是重新定義了窗戶的開啟方式。試想一下普通窗戶無外乎外開、內(nèi)開和推拉三種開啟方式，如果向外開會(huì)很危險(xiǎn)，向內(nèi)開十分占空間，DOMO內(nèi)倒平移窗以獨(dú)特的內(nèi)倒平移開啟方式，解決了占用室內(nèi)空間和安全性的問題。開啟它時(shí)，只需把一側(cè)窗扇向內(nèi)平移移動(dòng)直至和固定扇重疊，關(guān)閉時(shí)也只需一根手指頭，它就會(huì)自動(dòng)回位，簡單且不費(fèi)力。“這款產(chǎn)品歷經(jīng)了三年的研發(fā)、5次產(chǎn)品迭代、126定型改型測試，可謂千錘百煉。”在發(fā)布現(xiàn)場，陳濤平靜的話語中流露出米蘭之窗在創(chuàng)新迭代方面的投入力度。
創(chuàng)新是企業(yè)自我淘汰的過程，更關(guān)鍵的是迎合消費(fèi)者的實(shí)際需求。如果你家住在市中心，每天要面對鬧市的喧囂，或者想在午休時(shí)，能擁有靜謐又舒適的室內(nèi)空間，那米蘭之窗的靜音遮陽窗一定是不二之選，有了它嘈雜的馬路也會(huì)變成安靜的圖書館、樓上裝修的電鉆聲變成愛人的竊竊私語、午時(shí)刺眼的陽光會(huì)變得溫和，并且不需要額外配置窗簾，讓你感受時(shí)尚又舒適的生活。
依托創(chuàng)新的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)，米蘭之窗得以從眾多系統(tǒng)門窗企業(yè)中突出重圍。
進(jìn)軍零售市場
作為一個(gè)企業(yè)，米蘭之窗經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)在工程領(lǐng)域積累了包括雄安市民服務(wù)中心、西藏·孜珠寺、上海·中國住宅夢公園等在內(nèi)的成功案例，憑借著技術(shù)的優(yōu)勢在行業(yè)中有口皆碑。但對于馬俊清來說，僅僅展現(xiàn)出米蘭之窗的技術(shù)并不夠，真正做一個(gè)品牌是讓消費(fèi)者能夠認(rèn)識和認(rèn)同，讓品牌走進(jìn)千家萬戶，并且在未來能傳承下去，因此布局零售市場成為馬俊清2019年的重要戰(zhàn)略。
走進(jìn)米蘭之窗總部，庭院中的一間玻璃小屋引起人們的好奇，“這座MILUX系統(tǒng)鋁包木陽光房，除了支架是金屬外，其余都是用玻璃窗覆蓋的”。馬俊清的話又讓大家很疑惑：都是玻璃做的，冬天在不用空調(diào)和暖氣的情況下，里面會(huì)暖和嗎?實(shí)際上，這座陽光房不僅冬暖夏涼，還具有照明、排水、遮陽等多種功能。看到這間小房子，不禁讓人想象一下未來的家居生活：在陽光房中，開著LED燈，和愛的人喝著咖啡，這邊放一張小桌子看書，那邊放一張墊子練瑜伽，生活本就該這么美好。
陽光房的推出正是米蘭之窗向零售端發(fā)力的一個(gè)表現(xiàn)。“我們希望在未來五年之內(nèi)，成為家居零售領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌和企業(yè)。”陳濤透露，米蘭之窗將建立以系統(tǒng)門窗為核心產(chǎn)品的家居定制產(chǎn)品體系，依托居然之家、紅星美凱龍等大型賣場在全國進(jìn)行布局，到2020年，分別在居然之家、紅星美凱龍?bào)w系內(nèi)開300家店面，“未來可能消費(fèi)者看到的不僅僅是系統(tǒng)門窗，和門窗相關(guān)的啞口、套線、護(hù)墻板也會(huì)逐漸進(jìn)入到米蘭之窗的整個(gè)產(chǎn)品體系里面來。我們還會(huì)聚焦定制衛(wèi)浴和瓷磚等品類的優(yōu)勢，幫助經(jīng)銷商去拓展店面，向智能家居發(fā)展”。
在線下，米蘭之窗將拋棄傳統(tǒng)的開店模式，與日本VMD五感空間設(shè)計(jì)師大高啓二合作，引入VMD+五感店面，以多樣化的技術(shù)，從嗅覺、視覺、味覺、觸覺和聽覺五種感覺上讓消費(fèi)者身臨其境地感受理想生活的狀態(tài)。試想一下，走進(jìn)一間充滿草木氣息的店面，不經(jīng)意間觸碰的可能是由西伯利亞的落葉松，亦或是德國的紅松、北美的橡木制成的門窗，和友人在其中品茗、論詩，然后買走幾扇時(shí)尚的窗，一定會(huì)為你的生活增添幾分色彩。
這樣的窗，帶著米蘭之窗的名字，在2019年將走入千家萬戶。
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