其實(shí)，大千世界，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，真的需要如某些朋友那樣分得那么清楚嗎？世間一切不過(guò)幻象，佛曰：色即是空，空即是色；色色空空，空空色色，無(wú)色無(wú)相，非空非色。心就是宇宙，閉上眼萬(wàn)物皆是虛空。無(wú)所謂真假，無(wú)所謂虛實(shí)。無(wú)念之處方可見(jiàn)如來(lái)。

此計(jì)名為：無(wú)中生有，意思是從本身不具有的條件下，或者本身勢(shì)力單薄的時(shí)候，營(yíng)造出很強(qiáng)的氣氛，擁有某個(gè)東西那種感覺(jué)。道家說(shuō)：有乃道之始，無(wú)乃道之本；天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)。有和無(wú)構(gòu)成了整個(gè)世界。所以，《易經(jīng)》中將有比作“乾卦”，無(wú)比作“坤卦”，所以就有了道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物的說(shuō)法。天地之間的萬(wàn)般變化，皆是在有和無(wú)之間相互轉(zhuǎn)換而來(lái)。

在具體的實(shí)踐操作中，應(yīng)該如何使用呢？或者在使用過(guò)程中應(yīng)該注意一些什么細(xì)節(jié)呢？

一，挑起話題

挑起話題其實(shí)是投石問(wèn)路。重點(diǎn)在于引起更多人的注意，這樣下面的步驟才能開(kāi)展，就像點(diǎn)爆竹一樣，先得點(diǎn)火，然后才能起爆。

我記得很早之前那個(gè)“鋼琴練奏殺人法”的提出者，不知道大家還有沒(méi)有印象，在大家都同情被殺者張妙的時(shí)候，唯獨(dú)她提出了這殺人法為兇犯辯護(hù)，這很自然的激起了眾憤，也就成功的挑起了話題。話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)這事之前，誰(shuí)知道她是誰(shuí)呢？

古語(yǔ)說(shuō)，家貧出孝子國(guó)亂顯忠臣。其實(shí)這也是很好的借用話題。國(guó)家危難之際，有人跳出來(lái)慷慨陳詞的說(shuō)上一大通愛(ài)國(guó)云云的話，然后在大多數(shù)不明就里的用戶心目中自然而然的成了民族英雄的代名詞。但從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是營(yíng)造或借用營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)而已。

或者你是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，受邀參加別人廠家的產(chǎn)品推介會(huì)，你只顧著發(fā)名片，這個(gè)效果自然很低，你也不可能一動(dòng)不動(dòng)吧，這不是銷(xiāo)售人員的本色。怎么辦？制造一個(gè)話題吸引大家注意，然后你就可以、、、懂了吧？

話說(shuō)這鄧文迪不是故意將水潑在默多克身上然后才有了故事的么？你應(yīng)該懂我說(shuō)的意思。

這一步就做“借勢(shì)”或者“造勢(shì)”。取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)中很重要的一環(huán)。

二，強(qiáng)化內(nèi)功

這第一步的勢(shì)頭弄出來(lái)了，就必須得半遮半掩的弄點(diǎn)東西出來(lái)了，否則這大家不是空歡喜嗎？就像上文所舉例子業(yè)務(wù)經(jīng)理在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上故意營(yíng)造話題引起眾多經(jīng)銷(xiāo)商注意了，接下來(lái)做什么很重要，如果僅僅是“呵呵”之類(lèi)的，就別在這個(gè)行業(yè)里混了，誰(shuí)都知道你做事不正經(jīng)鬧著玩。

正好這是我一個(gè)朋友自己做的事情。他在引起話題之后，馬上做的就是在講臺(tái)上日化產(chǎn)品洗衣液效果演示。第一步將白襯衣用混合了很多顏色的污水給打濕，污染了；第二步是將弄臟的襯衣放入另一個(gè)盆子里面，倒入早已經(jīng)準(zhǔn)備好的洗衣液，浸泡一分鐘，然后揉洗；第三步是將揉洗過(guò)的襯衣用凈水沖洗清洗。這效果就出來(lái)了，衣服干凈如新，證明了這個(gè)產(chǎn)品的去污能力的確非常優(yōu)秀。

誠(chéng)如那個(gè)鋼琴連奏什么的，在提出這個(gè)話題之后，勢(shì)必會(huì)進(jìn)行一系列的分析，另加例證，目的是為了佐證她的理論是可行的，不被人推翻。

習(xí)總說(shuō)了，打鐵還得自身硬。引起話題容易，內(nèi)功可是硬功夫，稍不注意就容易弄巧成拙。一如鳳姐，這很明顯的是自身準(zhǔn)備不足。要是準(zhǔn)備足一點(diǎn)，會(huì)脫或者會(huì)說(shuō)，或者有影視學(xué)院讀書(shū)的經(jīng)歷，再或者有在某MBA讀書(shū)的經(jīng)歷，這讓人家做操盤(pán)的人也有發(fā)揮空間，這搞得后面沒(méi)支撐點(diǎn)，所以也無(wú)法給她和她的團(tuán)隊(duì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這是硬傷。

話說(shuō)鄧文迪撞了默多克那一下，鄧文迪要不是當(dāng)天化了妝的低胸之類(lèi)，就是自身的英語(yǔ)水平以及文化功底很扎實(shí)，但是文化功底扎實(shí)也不至于在瞬間吸引一個(gè)人啊，經(jīng)過(guò)推理，果斷得出鄧文迪當(dāng)天穿的是低胸，而且英文口語(yǔ)很流利的結(jié)論。

三，口碑營(yíng)銷(xiāo)

這勢(shì)頭有了，內(nèi)功也有了，接下來(lái)就得抬高一下身家，否則就會(huì)是一個(gè)地?cái)傌洠萑雰r(jià)格戰(zhàn)的陷阱里面。

誠(chéng)如孟醒的雕爺牛腩，在這第三步就請(qǐng)名人名流來(lái)做封測(cè)，話說(shuō)這場(chǎng)戲所謂名人名流不過(guò)道具，目的是得借他們的名氣將品格抬高一些，借他們的嘴將這產(chǎn)品渲染得神乎其神的。

話說(shuō)當(dāng)年毛大叔打仗。每到一個(gè)地方必發(fā)展一個(gè)書(shū)記，村支部書(shū)記鎮(zhèn)政府書(shū)記等等，其目的很明顯，就是要讓這些書(shū)記將政策或者產(chǎn)品知識(shí)做一一普及，以便形成燎原之勢(shì)。

話說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。為什么開(kāi)發(fā)布會(huì)？目的是借用媒體的手將產(chǎn)品宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大化。我們看看蘋(píng)果喬布斯老先生每一次做蘋(píng)果展示，總是將很炫的功能展示在媒體面前，就是要讓媒體去幫著做蘋(píng)果的口碑宣傳。

回過(guò)頭我們?cè)僬f(shuō)夢(mèng)鴿女士，在天一被判之后，為了挽回自己的顏面，假借他人之口說(shuō)夢(mèng)鴿其實(shí)是一個(gè)好人，只是被某些人給利用了而已或者借某些小報(bào)的嘴，說(shuō)夢(mèng)鴿在老家獻(xiàn)唱被贊像仙女一樣、、、別多說(shuō)，咱們都明白，這不過(guò)是“無(wú)中生有”導(dǎo)演經(jīng)常使用的橋段。

作為商人，偶們?cè)谧錾獾倪^(guò)程中，做到了第一步第二步之后怎么做呢？一，可以給用戶試用，利用用戶評(píng)論，將用戶的好評(píng)論故意展示給潛在用戶看，影響他們決策；二，媒體軟文寫(xiě)寫(xiě)評(píng)測(cè)感悟之類(lèi)的，最好借第三者之手。

四，證言或背書(shū)

這一步其實(shí)是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。如果這一步不做的話，產(chǎn)品始終只是產(chǎn)品，談不上是有品位檔次高端大氣，乞丐中的霸主還是乞丐，誠(chéng)如雕爺牛腩。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)使用一種常用的手法，就是背書(shū)證言以及標(biāo)準(zhǔn)的制定。魯花花生油在品牌運(yùn)營(yíng)的第四步就提煉出了5S壓榨標(biāo)準(zhǔn)，用人民大會(huì)堂國(guó)宴用油來(lái)做品牌背書(shū)，這下子魯花花生油杠杠的，全國(guó)人民愛(ài)魯花。

假如你是生產(chǎn)奶粉的，你就得搞一個(gè)什么機(jī)構(gòu)什么大會(huì)指定奶粉，否則怎么上檔次呢？這不，以前名不見(jiàn)經(jīng)傳的“宣酒”不就搞了一個(gè)CCAV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)指定用酒做背書(shū)么？如果沒(méi)有這些證言或背書(shū)，怎么能吸引最大范圍內(nèi)的用戶注意呢？怎么給力的促使成交呢？

我那個(gè)做演示的朋友，在引起話題之后，做了詳盡的演示，但是就沒(méi)有什么背書(shū)做證言，導(dǎo)致最后的成交額不多，甚是遺憾。話說(shuō)假如你在引起女生的注意之后，才華也展示了，最后淡淡的說(shuō)一句：我去把我那賓利開(kāi)過(guò)來(lái)接你。這句話立馬秒殺，你就等著準(zhǔn)備杜蕾斯吧。話說(shuō)這個(gè)必須得遵循一定步驟的，不然怎么叫低調(diào)奢華有內(nèi)涵呢？

話說(shuō)上文說(shuō)的那個(gè)女士，盡管引起了話題也具備內(nèi)功，但是如果一直很曖昧的模糊不清不去如家，可能默多克最多也只是認(rèn)識(shí)她而已。這就是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。