對于湖南長沙燈飾照明行業，2018年可謂是個“思維必須改變的一年”。年中，本報曾報道過2018年上半年，湖南長沙整體銷售額相比去年同期下滑超30%，這讓不少商戶懷疑是因長沙房產新政所造成的局面，但從一整年觀察來看，主要系大多商戶為經營了將近二十年的老燈人，思維比較固守。
且各個市場方租金相對不高，進而導致長沙燈具市場突顯一種“溫水煮青蛙”的病態，不到危機時刻，就不會突破思維，主動走出去。久而久之，遇到2018年這種低迷的市場大環境，讓不少商戶在經營上無從下手，只能苦等客戶“愿者上鉤”。
市場現狀
南湖燈飾城
目前湖南長沙專業的燈具市場，主要有南湖燈飾城、紅星燈世界及金橋國際燈飾MALL。其中南湖燈飾城是現今整個長沙資歷最老、品類最全、商戶最多的一個綜合市場，大約有200多家商戶;也是目前整個長沙資歷最老， 品類最全，商戶最多的一個綜合市場;包括南湖燈飾城、南湖精品廣場、南湖家居廣場、南湖燈世界等四大塊組合而成，所以整個市場比較大，但是也比較亂，而租戶也大部分都是十多二十年的老燈人，市場方的租金并不是特別高。
大部分還是原來的老套路經營，所以南湖今年整體市場銷售都不是特別好，但是市場整體空置率基本上沒有，只有及個別的出現轉讓或者合租。
紅星燈世界
紅星燈世界則是長沙目前檔次最高的一個燈飾賣場，雖說僅有50多家商戶，但均是如華藝照明、陽光照明、湘盟燈飾、新華輝等品牌的千平大店，專做高端燈飾;金橋國際燈飾MALL現在仍在建設過程中，占地面積達10萬平方米，預計2019年5月開業后，將會是長沙乃至整個湖南最大的一個燈飾軟裝館。
品牌活躍度
相對華中其它兩個省份，各品牌在湖南長沙的活躍程度相對比較低，但依舊有歐普照明在長沙做兩次大型工廠購活動，雷士照明在長沙自建工廠展廳，并進行多次工廠購活動，這都取得了不錯的成績。此外，雖說不是在長沙，但木林森照明也在湖南攸縣開展了標桿市場觀摩活動，幫助鄉鎮客戶提升其在當地市場的地位。總的來說，代理雷士、歐普、木林森照明的經銷商比其他品牌在湖南終端市場建設更勝一籌。
★當地市場“十大活躍品牌”
歐普照明
雷士照明
三雄極光
木林森照明
佛山照明
陽光照明
歐特朗
★各品類市場表現較好的品牌
現代燈：新特麗、麥格藍、極美;
新中式：富亨;
中式燈：海陵、阿尼瑪、大唐宮;
風扇燈：永怡御風、豐韻、羽豪;
家居照明：歐普、雷士、三雄極光;
品類走勢
在湖南長沙，2018年新中式較為受當地消費者的青睞，就連原先以軟裝為主的商戶，后面也將軟裝與燈飾結合起來，占據市場優勢，整年銷售同比增幅20%。反之，下滑明顯的3大品類則為現代燈、水晶燈、美式燈，究其原因，主要系目前長沙市仍沒有一個專業的燈具賣場，且交通更為便捷，從長沙到廣東只要短短幾個小時，像現代燈、美式燈這種較為簡潔的品類燈飾，消費者更愿意上網采購或者直接到廣東選擇更多款式新穎的產品。
筆者總結
2018年，對大部分經銷商來說都是比較艱難的，行業風向已經發生了轉變，精裝房的時代已經徐徐而來，品牌大戶不斷在蠶食市場。另一方面，新零售蠢蠢欲動、傳統零售門庭冷落針等等問題都無不影響著我們未來的競爭會更大，我們只有加強自身內功的修煉，品牌意識的加強，服務意識不斷提高。
未來的市場潛力還是非常大的，所以，未來一定是屬于有品牌、有營銷、有團隊的經銷商，筆者相信，在新的一年長沙燈具市場會有一個全新變化，會讓更多經銷商意識到品牌的重要性。
