溫州人是天生的生意人。他們克勤克儉、披荊斬棘，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓進(jìn)取，不斷延伸自己的商業(yè)觸角，被譽(yù)為“東方猶太人”。
這一群敢闖敢拼的溫州人創(chuàng)造了許多商界奇跡，本期冠華優(yōu)秀經(jīng)銷商人物亦是來(lái)自溫州。我們一同坐上時(shí)光機(jī)，返回26年前，看看這位15歲的溫州少年王孟，如何只身來(lái)到重慶，開(kāi)啟他一生的“光明”歷程。
01新人出道，迎難而上
1993年，當(dāng)時(shí)的重慶還沒(méi)有專業(yè)的燈具市場(chǎng)。新人出道的王孟便在重慶渝中區(qū)新華路的一排棚戶區(qū)，開(kāi)了人生中的第一家燈飾照明門店。
初次步入燈飾市場(chǎng)的王孟也遇到許多難題，那時(shí)的交通并不發(fā)達(dá)，要去進(jìn)貨和開(kāi)發(fā)客戶都要坐很久的車。年紀(jì)輕輕的他，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足也吃過(guò)好幾次虧，但好在吃得了苦且每次下單量都不少，區(qū)縣分銷商一來(lái)就是十幾擔(dān)貨一回，賺得真不少。
回想當(dāng)初，雖然店面環(huán)境和地理環(huán)境并不優(yōu)越，可每天來(lái)來(lái)往往的人仍是絡(luò)繹不絕。“那個(gè)年代雖苦，但那時(shí)的生意比現(xiàn)在好做太多了。”王孟回憶道。
后來(lái)隨著社會(huì)的發(fā)展，重慶交通越發(fā)便利，王孟開(kāi)始搬離過(guò)去的店鋪，最后搬入現(xiàn)在的智慧光都燈博廣場(chǎng)，而所代理的品牌從小到大，從而也找到適合重慶市場(chǎng)的燈飾品牌——冠華照明。
02新店亮相，賦能品牌
目前，王孟所經(jīng)營(yíng)的門店叫“泰豐燈飾”，主要經(jīng)營(yíng)著冠華照明全品類產(chǎn)品，去年更是成立了冠華照明重慶分公司。
過(guò)去王孟只是銷售冠華照明現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品，展廳面積只有200平方米。后來(lái)經(jīng)過(guò)深思熟慮及實(shí)地調(diào)研后，決定將冠華照明全品類產(chǎn)品上齊，且將店面面積擴(kuò)充到600平方米。
此次展廳形象升級(jí)是冠華照明搶占市場(chǎng)，進(jìn)軍重慶市場(chǎng)的重大舉措之一，除了為實(shí)現(xiàn)冠華照明全面盈利，打造超級(jí)終端，也是提升品牌形象的關(guān)鍵點(diǎn)。
這一方面能展示冠華照明豐富的產(chǎn)品線;另一方面冠華照明也迎合市場(chǎng)需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品實(shí)際家裝效果，更加充分地了解冠華照明的品牌優(yōu)勢(shì)，以提升品牌知名度。
談起當(dāng)初為何會(huì)選擇代理冠華照明，王孟坦言主要是看重冠華照明的自主研發(fā)生產(chǎn)能力，無(wú)論是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，還是到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)都讓他驚喜不已，且冠華照明的產(chǎn)品極具性價(jià)比?？梢哉f(shuō)冠華照明是一個(gè)真正做到價(jià)廉物美的好品牌!
現(xiàn)在王孟成立冠華照明重慶分公司，不單單是為了完成更大的銷量，更多是希望能引導(dǎo)分銷商做品牌，賦能終端銷售，王孟還親自制定了一整套規(guī)劃，希望在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有專賣店數(shù)量翻一番，同時(shí)也希望冠華照明能緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，把未來(lái)的智能化產(chǎn)品做到極致。
03不忘初心，繼往開(kāi)來(lái)
經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展沉淀，燈飾照明行業(yè)品牌格局基本奠定，而重慶的專業(yè)燈具市場(chǎng)越來(lái)越多，進(jìn)而燈飾照明經(jīng)銷商商戶數(shù)量也如日劇增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
面對(duì)日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，近些年重慶不少燈飾照明商戶苦不堪言，生意越來(lái)越難做，王孟身邊的朋友也紛紛轉(zhuǎn)行，但他依舊堅(jiān)定相信冠華照明品牌與堅(jiān)守初心。
王孟認(rèn)為冠華照明的產(chǎn)品定位是非常適合重慶市場(chǎng)的需求，并始終以“用戶為先，服務(wù)為王”為經(jīng)營(yíng)理念，管理培訓(xùn)好團(tuán)隊(duì)，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)和依托總部資源，讓重慶分公司更好地做好售前售后服務(wù)。
從年輕的帥小伙，到現(xiàn)在熟悉業(yè)內(nèi)外的專家，王孟他一生的“光明”歷程并非順風(fēng)順?biāo)?，但他天生擁有?ài)拼才會(huì)贏的精神，且不忘初心，繼往開(kāi)來(lái)，最終鑄就人生了不一樣的輝煌。
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