隨著智能化和數(shù)字化技術(shù)在照明燈飾行業(yè)的不斷融入，產(chǎn)品和解決方案的創(chuàng)新步伐不斷加快，為照明行業(yè)注入了新的活力。然而，國際環(huán)境的復(fù)雜多變、房產(chǎn)開發(fā)投資的放緩以及中端消費(fèi)市場的疲軟等多重因素交織，使得照明行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，行業(yè)變革之路可謂充滿曲折與希望。

01市場概況

2023年是寄予厚望的一年。

河南鄭州燈具市場和經(jīng)銷商們均通過舉辦各種活動，以此刺激緩慢復(fù)蘇的市場經(jīng)濟(jì)。燈具市場方面，在4月10日舉辦了中部燈飾博覽會，吸引了萬余人參加此次盛會，為2023年開了一個(gè)好局;9月下旬舉辦了第七屆中部燈飾博覽會，視為下半年吹響號角，這也是華豐燈飾界首次一年內(nèi)舉辦兩次燈博會，是市場積極的應(yīng)對大環(huán)境的表現(xiàn)。

2023年是智能照明快速發(fā)展的一年。

6月5日，古鎮(zhèn)燈飾傳媒聯(lián)合酷家樂和華豐燈飾界舉辦了一場燈光照明設(shè)計(jì)的研討會，50多位燈飾人齊聚一堂，共同探討燈光設(shè)計(jì)的應(yīng)用;6月28-29日，“智慧家居設(shè)計(jì)+”全國巡回培訓(xùn)會在河南鄭州舉辦，來自河南各地級市的燈飾經(jīng)銷商和智慧影音的加盟商一起參加此次培訓(xùn)會。

此外，陽光照明、佛山照明、極美照明、秋田照明、星明浩照明、家的開關(guān)等品牌，在2023年也舉辦了一場或者兩場的大型經(jīng)銷商會議，這些會議基本都是圍繞“燈光設(shè)計(jì)、智能燈光”的主題展開。

2023年，作為疫情開放的第一年，經(jīng)銷商們年初都是信心滿滿的，經(jīng)銷商們紛紛前往古鎮(zhèn)燈博會進(jìn)行采購。同時(shí)，燈具市場也推出一系列的相對優(yōu)惠的政策和幫扶政策，由于2023年的期房交易和二手房交易的成交量斷崖式下降，導(dǎo)致下半年的市場情況不如上半年，經(jīng)銷商們也不斷地轉(zhuǎn)型和提高自身競爭力，以此應(yīng)對逐步復(fù)蘇的市場經(jīng)濟(jì)。

目前，河南鄭州主要的燈具市場分別有華豐燈飾界、星光城燈飾建材廣場、金泰成名燈建材市場以及華南城。2023年華豐燈飾界的商戶數(shù)量同比2022年增幅6%，總?cè)腭v率也是眾多燈具市場中最高的，其余三家燈具市場商戶數(shù)量以及入駐率同比2022年稍有下滑。

此外，與2022年作數(shù)據(jù)對比，2023年河南燈具市場的高端燈飾商戶占比有所下降，中低端燈飾商戶的經(jīng)營占比呈上升趨勢。

當(dāng)?shù)厥袌鰺岫容^高的三大品類分別是商用照明、線性照明和智能照明，原因消費(fèi)群體90后成為主流，他們更喜歡有設(shè)計(jì)感和舒適的燈光環(huán)境，隨著這兩年智能燈光的快速發(fā)展，更多的為大眾消費(fèi)者所接受，一些中高端的消費(fèi)群體會選擇智能燈光解決方案。

2023年河南燈具市場的整體復(fù)蘇情況是屬于比較緩慢的，賣場端表現(xiàn)比較積極。相較于前兩年，經(jīng)銷商端的轉(zhuǎn)型步伐更快、成效更為顯著，大部分傳統(tǒng)燈飾類商戶開始向中國知名無主燈品牌類、智能燈光類轉(zhuǎn)型，高端類燈飾出現(xiàn)了明顯下降。整體來看，燈光解決方案逐漸替代傳統(tǒng)高端花燈。

值得一提的是，消費(fèi)端的趨勢變化較為明顯，疫情三年沖擊導(dǎo)致整體消費(fèi)力明顯下降，中低端產(chǎn)品銷售占比呈上升狀態(tài)。

02品牌熱度

2023年，河南市場活躍指數(shù)較高的5大家居照明品牌是：歐普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、陽光照明，這些頭部品牌在當(dāng)?shù)赜休^大的品牌品牌影響力和較強(qiáng)的渠道基礎(chǔ)，同時(shí)具有穩(wěn)定的營銷策略，持續(xù)在渠道和終端展開線上、線下的促銷活動。

當(dāng)?shù)兀钴S指數(shù)較高的5大開關(guān)品牌則是：西門子、施耐德、公牛、羅格朗、家的，這些開關(guān)品牌均為沉淀多年的老電工品牌。2023年，這些品牌均推出了高性價(jià)比的系列產(chǎn)品以此迎合市場消費(fèi)力下行的大環(huán)境;其中，家的開關(guān)主要推的智能開關(guān)，今年在河南是從做了兩次的智能開關(guān)的培訓(xùn)會，市場反饋和經(jīng)銷商們的反響都很好。

在商照和無主燈品類中較為活躍的品牌是：西頓照明、三峰、聯(lián)浩、星明浩、西鐵照明。

通過一些經(jīng)銷商們反饋，西頓照明廠家和河南總代理商每個(gè)月都會舉辦無主燈以及智能方面的線上線下培訓(xùn)，給他們終端的銷售帶來了很大的幫助。2023年，星明浩、西鐵照明在河南市場也舉辦了1至2場大型的培訓(xùn)會和招商會，經(jīng)銷商們的反饋都很好。

智能方面比較活躍的是公光無主燈、易來、歐瑞博。2023年沐光無主燈在鄭州華豐燈飾界新開了一個(gè)300多平方米的智能體驗(yàn)展廳;歐瑞博在河南各地級市則新開發(fā)約15個(gè)專賣點(diǎn)。

渠道布局方面，2023年河南市場中陽光照明、西頓照明、松偉照明、西鐵照明、三峰照明、星明浩照明等品牌的渠道布局速度較快。

如陽光照明2023年的主攻渠道不僅是批發(fā)渠道，在線上也推出了抖音矩陣號，智能板塊也加大了推廣和培訓(xùn)力度;西頓照明的主攻渠道是批發(fā)、零售、設(shè)計(jì)師和裝飾公司;西鐵照明則在河南市場新開了幾家專賣店;松偉照明和三峰照明在2023年上半年加大宣傳力度，在地市開設(shè)的專賣店已有十多家。

03經(jīng)銷商表現(xiàn)

從年度銷量來看，2023年河南鄭州市場銷量較好的五大經(jīng)銷商分別是：歐普照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理和輝、雷士河南運(yùn)營中心董事長伍曉林、佛山照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理查志杰、陽光照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理顧國峰、飛利浦照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理張耀，這五位經(jīng)銷商的年銷量均名列前茅。

他們代理的品牌都是行業(yè)耳熟能詳?shù)拇笃放疲抑鞴ハ鲁恋丶壥械那溃€上、批發(fā)、零售、工程都下沉至縣級市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，雖然這些品牌在渠道宣傳力度上相較于2022年有所下降，但在培訓(xùn)力度上則比2022年有所上升。

如陽光照明在2023年的抖音布局上受到了地級市縣經(jīng)銷商們的一致好評，陽光照明總部在這方面投入了大量的培訓(xùn)，讓參與的經(jīng)銷商們學(xué)到了干貨并收獲了實(shí)際回報(bào)。

此外，實(shí)力經(jīng)銷商們紛紛布局智能燈光版塊，如雷士河南運(yùn)營中心2023年新更換了代理商，重新升級了店面，新展廳加上了無主燈和智能的體驗(yàn)區(qū);而陽光照明、佛山照明也重新升級了無主燈和智能燈光的體驗(yàn)區(qū)，加強(qiáng)了對智能領(lǐng)域的宣傳和培訓(xùn)。

經(jīng)過深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)商照無主燈品類和智能領(lǐng)域?qū)⒊蔀?024年經(jīng)銷商們拓展市場的主要焦點(diǎn)。一方面，隨著消費(fèi)者主流群體對無主燈和智能燈光的接受度逐年提升，市場需求逐漸顯現(xiàn)。另一方面，無主燈和智能燈光的興起是市場發(fā)展的必然趨勢，唯有緊密把握消費(fèi)者需求和市場環(huán)境的變化，才能在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中找到發(fā)展的新機(jī)遇。