2023年，隨著外部環(huán)境的逐步穩(wěn)定和回歸正常，凈水器市場(chǎng)迎來(lái)了復(fù)蘇的浪潮。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的最新數(shù)據(jù)揭示，2023年水家電市場(chǎng)(包括凈水器、凈飲機(jī)、飲水機(jī)等線上產(chǎn)品)的零售額達(dá)到了297億元，實(shí)現(xiàn)了10.8%的同比增長(zhǎng)。特別值得關(guān)注的是，凈水器品牌產(chǎn)品的零售額在同年內(nèi)達(dá)到了205億元，同比增長(zhǎng)11%，這一數(shù)據(jù)充分表明凈水器市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮螅磥?lái)可期。

上圖來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)

但今天凈水器企業(yè)，有5000-6500家之多，分散在全國(guó)各地。

作為一個(gè)新的凈水器品牌如何眾多的同行中突圍，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。我們打開(kāi)企查查網(wǎng)站一查看，過(guò)去兩三年很多凈水器企業(yè)法人變成失信人，企業(yè)被執(zhí)行，可以看出凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，適者生存，不適者淘汰。面對(duì)當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，客戶需求發(fā)生變化，市場(chǎng)環(huán)境不能與10年前同日而語(yǔ)，實(shí)體門店生意門庭冷落，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，我們凈水器企業(yè)選擇做強(qiáng)者，還是淘汰出局，就看我們有沒(méi)有創(chuàng)新干事業(yè)的勇氣，有沒(méi)有膽識(shí)走他人沒(méi)有走過(guò)的路。

一.革新招商模式，未來(lái)招商應(yīng)該這樣做

1.革新傳統(tǒng)的招商引流模式，開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷，線上引流線下成交。昔日傳統(tǒng)招商模式包括掃街發(fā)傳單、陌生拜訪、打電話，參加行業(yè)展覽會(huì)，熟人介紹，這些方式在以前效果不錯(cuò)，但在當(dāng)今人人都有智能手機(jī)的情況下，效果可以說(shuō)是日趨式微，開(kāi)展線上引流招商是必然的趨勢(shì)。時(shí)代在變，我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都要變，近幾年很多新銳品牌逆勢(shì)崛起，無(wú)不跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了親密關(guān)系。

比如諾百納，借助全網(wǎng)營(yíng)銷，品牌影響力加速度提升，全國(guó)門店達(dá)到500+，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基本上覆蓋全國(guó)。2023 年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%。這些都得益于諾百納聘請(qǐng)專業(yè)的人員做專業(yè)的事。線上布局抖音、百度大搜，官網(wǎng)和騰訊、網(wǎng)易等主流自媒體，還與第三方行業(yè)平臺(tái)開(kāi)展深度合作，包括中華凈水網(wǎng)、慧聰咨詢等。

在這里著重要提的是諾百納的官網(wǎng)營(yíng)銷，目前諾百納官網(wǎng)排名行業(yè)第三，全天流量保持一百人多人在線，平均每天有1-2個(gè)詢盤，全年成交上百萬(wàn)。通過(guò)SEO進(jìn)行官網(wǎng)推廣相比其他平臺(tái)是比較經(jīng)濟(jì)的推廣方式，很多企業(yè)把官網(wǎng)僅僅作為一個(gè)展示的窗口，沒(méi)有挖掘它能引流成交的價(jià)值，這是凈水器企業(yè)一個(gè)要努力的方向。

另外諾百納的百度大搜，諾百納50%業(yè)績(jī)來(lái)自百度大搜，目前客戶線索成本控制100元左右，可以在招商加盟行業(yè)是比較優(yōu)秀的。很多人說(shuō)百度不行了，那是不懂百度的人說(shuō)的話，搜索相比推薦算法來(lái)的客戶更精準(zhǔn)，百度作為搜索老大，是ToB企業(yè)不可忽視的推廣渠道。

2.開(kāi)展直播招商，360度與客戶交流，助力客戶成交近幾年短視頻和直播興起，很多的客戶消費(fèi)在直播間完成，直播具有娛樂(lè)和營(yíng)銷的雙重屬性。目前消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，不僅僅要給它滿意的產(chǎn)品，還要給它快樂(lè)愉悅的情緒價(jià)值，短視頻和直播就能完美地滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求。所以凈水器企業(yè)一定要敢于嘗試新事物，變革新玩法，擁抱直播。目前諾百納也在嘗試直播招商，并且取得不錯(cuò)的效果。

3.借鑒社交新零售模式，創(chuàng)新招商手法，采用分銷模式，開(kāi)展全民招商。

群眾的力量是無(wú)窮的，獨(dú)木不成林，一花難成春，我們不能單純靠公司幾個(gè)業(yè)務(wù)員招商，凈水器企業(yè)要建立公司全員參與、全民招商系統(tǒng)，搭建人人參與的創(chuàng)富平臺(tái)。

二.養(yǎng)商新方式，總部賦能

助力經(jīng)銷商成交有話說(shuō)，招來(lái)商不是本事，養(yǎng)商才是重點(diǎn)，代理商進(jìn)來(lái)了，就和品牌方是一家人，一損俱損，一榮俱榮，一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的品牌，一定是一個(gè)讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。在當(dāng)今實(shí)體門店不振氣的大環(huán)境下，創(chuàng)新銷售模式迫在眉睫，凈水器品牌方要打造線上線下融合、囊括所有經(jīng)銷商的新零售模式。即總部成為一個(gè)流量聚合池、客戶成交集合地，經(jīng)銷商門店成為一個(gè)客戶體驗(yàn)互動(dòng)場(chǎng)、提貨售后安裝點(diǎn)，品牌方和經(jīng)銷商共同分利。

具體這樣操作：品牌總部打造具有強(qiáng)大的企業(yè)家IP或者大網(wǎng)紅的直播間，經(jīng)銷商把目標(biāo)客戶拉進(jìn)直播間，根據(jù)成交客戶所屬的經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商傭金，這樣經(jīng)銷商也愿意參與。同時(shí)讓拉進(jìn)來(lái)的客戶掃經(jīng)銷商出示的專屬二維碼，鎖定所屬關(guān)系，客戶成交后去所屬經(jīng)銷商所在的門店提貨或者由經(jīng)銷商發(fā)貨，售后也由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，這樣打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌方和經(jīng)銷商合作共贏的線上線下融合直播銷售渠道，即維護(hù)了以往的經(jīng)銷商體系，又賦能了經(jīng)銷商的銷售。這個(gè)也是大家電品牌格力空調(diào)的直播體系，這個(gè)值得我們所有凈水器品牌學(xué)習(xí)和借鑒。

隨著時(shí)代的變遷，營(yíng)銷手段也在不斷演進(jìn)。對(duì)于凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須敏銳捕捉時(shí)代的脈搏，緊密貼合用戶的需求變化，不斷創(chuàng)新招商策略。只有如此，才能助力經(jīng)銷商和代理商實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，與品牌方攜手共進(jìn)，共同分享凈水器市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利。